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就像那个喊“狼来了”的男孩一样，销售团队不再认真对待我们的线索。他们不再虔诚地跟进。当我们向他们提供线索时，他们不再兴奋和兴奋地跳过去。一旦我有了这种顿悟，我决定改变一些事情。你做你所衡量的第一步是改变营销衡量我们自己和我们的贡献的指标。


我们将不再通过生成的销售线索或 MQL 来衡量自己。相反，我们将把阶段合格 新西兰 手机号 的管道作为我们的首要 KPI 和共同目标。我们还将跟踪与销售相关的其他滞后指标，例如：后期管道预订入站收入贡献销售周期现在，这并不意味着我们停止在营销团队内部跟踪 MQL。我们只是停止与销售人员谈论它们。这就像工程团队不谈论他们交付的代码行数一样。



重要的是对客户产生影响的功能。同样，我们开始将 MQL 视为一个抽象概念。我们不再关注 MQL，而是重点讨论管道以及与销售团队和董事会的预订。以及营销如何提供帮助。现在，将自己束缚在收入增长的同时，也意味着要对收入损失承担责任。没关系。如果我们不断地玩指责游戏，什么都解决不了。