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我们增长和转换管道的方式发生了彻底的转变。

那么，哪一个是正确的？

问题是，多年来，营销一直专注于收集尽可能多的潜在客户，而较少关注这些潜在客户的资质。

因此，销售人员经常浪费时 台湾手机号码 间合目标受众的潜在客户。

B2B 需求生成策略改变了整个渠道的营销角色。营销侧重于大规模教育买家，让他们知道自己需要什么。这简化了销售流程，从而提高了转化率并增加了收入。

TL;DR：B2B 需求生成漏斗是从传统漏斗彻底转变为以客户为中心的方法。



B2B需求生成漏斗细分和最佳实践

大多数营销人员和销售人员都熟悉标准的潜在客户生成渠道。那么需求生成和潜在客户生成之间有什么区别呢？

潜在客户开发侧重于尽快收集联系信息，然后稍后确定这些潜在客户的资格。另一方面，需求开发则着重于强调现状的根本挑战或问题，提出解决方案，并帮助他们意识到他们需要产品或服务来提供帮助。

让我们看一下漏斗的细分和一些需求生成的最佳实践。

步骤 1：建立意识
这是漏斗的顶部，又称为认知阶段。客户面临问题，但他们不知道解决方案是什么，也没有听说过您的品牌。

此阶段主要通过教育来建立认知需求，而不是推销您的解决方案。常见的需求生成最佳实践包括创建网络研讨会、行业新闻、清单、电子邮件课程和深入（但初学者级别）指南等内容。