差距的“智能营销”

[fomayof928@mowline]

为什么会发生这种情况？通常是由于销售和营销团队未能有效地协作确定潜在客户的资格和优先级。这种协作至关重要，因为它可以让您以可靠的数据驱动方式识别最有可能转化的潜在客户。


不幸的是，许多 B2B 公司距离可以弥补这一差距的 黎巴嫩 whatsapp 数据库 “智能营销”还很远。事实上，43% 的营销人员在构建潜在客户评分模型时根本不寻求销售人员的意见。 从哪里开始呢？建立潜在客户评分模型的挑战之一是销售和营销并不总是使用同一种语言。


因此，在我们深入探讨潜在客户评分的具体内容以及如何在潜在客户转化策略中利用它之前，让我们先定义一些 TLA（三个字母的缩写）。 什么是潜在客户资格？ 从最基本的层面上讲，潜在客户资格审查是确定潜在客户是否值得追求的过程。


有很多因素可以立即表明潜在客户是否有可能进行购买。例如，如果您不向海外发货，那么那些下载您的白皮书的具有国际 IP 地址的可爱用户都不是合格的潜在客户。 这是最基本的，但很快就会变得棘手。