你能做得更便宜吗？计算代理定价
Posted: Sat Dec 21, 2024 10:37 am
我们为其准备了提案的企业主时不时会问我们这个问题。
我们的反馈通常是“请小心，并考虑一下您的投资能获得什么（或不能获得什么）”。
市面上的数字营销服务种类繁多。如果你不是业内人士，很难分辨出哪些是好的，哪些是坏的。
每家机构或多或少都在说同样的话。SEO 和Google Ads等服务看似是一种商品，归根结底都是一样的……对吧？
您可以货比三家，以最低的价格买到本质上相同 阿尔及利亚电话号码数据 500K 套餐 的东西，然后坐等潜在客户/销售额的到来。
问题是，它并不是那样运作的……远非如此。服务与它们实现的结果之间存在巨大差异。
在广告投入方面做出错误决定可能会让企业倒退数月（甚至数年）。如果你投资于劣质服务，你不仅会浪费与他们共度的时间，而且使用优质服务的竞争对手也会继续拉大差距。
细分代理定价模型
解释一下您投资后可以实际获得什么（通过模拟不同的场景，您可以看到自己花费的钱能得到什么）
向您展示澳大利亚代理商产生的工资和成本的实际数字，这样您就可以了解您的广告费能花到什么程度
但首先...
让我们稍微整理一下思路。
企业主会以两种方式看待他们的广告支出。
第一个是成本。你有预算，你不想增加预算。你的广告每年都要花钱。这里的心态是你希望这笔费用尽可能少，因为……成本是坏事。
一号营地的人们……
第二，你将广告支出视为一项投资。
当然，广告“花费”了钱。但是它带来的潜在客户、销售额、收入和利润的增加使得投资物有所值。
这里的心态是，您希望您的广告支出不断增加，因为您的业务在增长。
二号营地的人们……
如果您只是将广告视为成本，那么您很可能会仅从价格的角度看待代理服务，并选择最低价格的服务（并且可能在长期内受到影响）。
如果您将广告视为一项投资，您会从“提供的价值”的角度来看待这些服务，并且您会希望将您的资金投入到能产生最大回报的地方。
我明白——我来自一家代理机构，所以我会说，投入更多是好事，对吗？
好吧，我添加了一些数字来提供背景信息。
数字不会说谎（但不可靠的机构肯定会说谎）。
作为企业主，我们都可以从损益的角度了解经营企业需要做些什么。
我看到的数字以黑白分明的方式显示了您的广告投资每个月实际能实现的收益。
希望本文能够帮助双方的企业主就如何花费广告费做出明智的决定。
幕后：代理机构财务状况
让我们首先来看看数字营销机构的财务状况。
如果你对经营营销代理机构所涉及的基本成本有很好的了解，你就可以弄清楚你的营销支出的不同投资水平真的买你。
该机构是否有能力为您的活动投入足够的时间和精力？
他们是否能够将足够的资金投入到能够带来重大影响的领域？
他们的利润真的这么高以至于你花的钱得到的回报却很少吗？
归根结底，最重要的问题是——您是否获得了价值？
让我们来一探究竟。
所有机构都要重点关注以下四个主要财务支柱：
收入
人力成本
间接费用/运营
利润率
这收入部分很简单——这就是他们每月通过向客户收取服务费而产生的总收入。
好的利润率数字营销机构（或一般服务企业）的目标利润率约为 20%。这个数字会有所不同。例如，如果企业正在努力实现大幅增长，那么他们可能乐于将利润率定为 10%，同时在营销和人员方面进行大量投资。
当我说利润时，我指的是息税前利润或 EBIT - 这是该机构支付所有费用后但在缴纳所得税之前的剩余利润
作为一家服务型企业，代理机构的业务是为其员工服务。因此，人力成本在代理机构中，这是最大的项目，一个好的目标范围是让其成本达到企业收入的约 50％ 到 60％。
这样剩下大约 25% 的管理费用/运营成本。很多东西都落入了这个桶里——比如办公室租金、广告、软件工具、技术设备、团队设施、会议 Uber、电话、互联网等，以及机构为交付或提供服务或推广或发展自己的业务而产生的任何其他费用。
我们的反馈通常是“请小心，并考虑一下您的投资能获得什么（或不能获得什么）”。
市面上的数字营销服务种类繁多。如果你不是业内人士，很难分辨出哪些是好的，哪些是坏的。
每家机构或多或少都在说同样的话。SEO 和Google Ads等服务看似是一种商品，归根结底都是一样的……对吧？
您可以货比三家，以最低的价格买到本质上相同 阿尔及利亚电话号码数据 500K 套餐 的东西，然后坐等潜在客户/销售额的到来。
问题是，它并不是那样运作的……远非如此。服务与它们实现的结果之间存在巨大差异。
在广告投入方面做出错误决定可能会让企业倒退数月（甚至数年）。如果你投资于劣质服务，你不仅会浪费与他们共度的时间，而且使用优质服务的竞争对手也会继续拉大差距。
细分代理定价模型
解释一下您投资后可以实际获得什么（通过模拟不同的场景，您可以看到自己花费的钱能得到什么）
向您展示澳大利亚代理商产生的工资和成本的实际数字，这样您就可以了解您的广告费能花到什么程度
但首先...
让我们稍微整理一下思路。
企业主会以两种方式看待他们的广告支出。
第一个是成本。你有预算，你不想增加预算。你的广告每年都要花钱。这里的心态是你希望这笔费用尽可能少，因为……成本是坏事。
一号营地的人们……
第二，你将广告支出视为一项投资。
当然，广告“花费”了钱。但是它带来的潜在客户、销售额、收入和利润的增加使得投资物有所值。
这里的心态是，您希望您的广告支出不断增加，因为您的业务在增长。
二号营地的人们……
如果您只是将广告视为成本，那么您很可能会仅从价格的角度看待代理服务，并选择最低价格的服务（并且可能在长期内受到影响）。
如果您将广告视为一项投资，您会从“提供的价值”的角度来看待这些服务，并且您会希望将您的资金投入到能产生最大回报的地方。
我明白——我来自一家代理机构，所以我会说，投入更多是好事，对吗？
好吧，我添加了一些数字来提供背景信息。
数字不会说谎（但不可靠的机构肯定会说谎）。
作为企业主，我们都可以从损益的角度了解经营企业需要做些什么。
我看到的数字以黑白分明的方式显示了您的广告投资每个月实际能实现的收益。
希望本文能够帮助双方的企业主就如何花费广告费做出明智的决定。
幕后：代理机构财务状况
让我们首先来看看数字营销机构的财务状况。
如果你对经营营销代理机构所涉及的基本成本有很好的了解，你就可以弄清楚你的营销支出的不同投资水平真的买你。
该机构是否有能力为您的活动投入足够的时间和精力？
他们是否能够将足够的资金投入到能够带来重大影响的领域？
他们的利润真的这么高以至于你花的钱得到的回报却很少吗？
归根结底，最重要的问题是——您是否获得了价值？
让我们来一探究竟。
所有机构都要重点关注以下四个主要财务支柱：
收入
人力成本
间接费用/运营
利润率
这收入部分很简单——这就是他们每月通过向客户收取服务费而产生的总收入。
好的利润率数字营销机构（或一般服务企业）的目标利润率约为 20%。这个数字会有所不同。例如，如果企业正在努力实现大幅增长，那么他们可能乐于将利润率定为 10%，同时在营销和人员方面进行大量投资。
当我说利润时，我指的是息税前利润或 EBIT - 这是该机构支付所有费用后但在缴纳所得税之前的剩余利润
作为一家服务型企业，代理机构的业务是为其员工服务。因此，人力成本在代理机构中，这是最大的项目，一个好的目标范围是让其成本达到企业收入的约 50％ 到 60％。
这样剩下大约 25% 的管理费用/运营成本。很多东西都落入了这个桶里——比如办公室租金、广告、软件工具、技术设备、团队设施、会议 Uber、电话、互联网等，以及机构为交付或提供服务或推广或发展自己的业务而产生的任何其他费用。