Вы также можете продемонстрировать свои знания с помощью таких ресурсов, как курсы и семинары (которые являются отличными идеями для офлайн-маркетинга ).
«Мы провели бесплатные онлайн-курсы по созданию чат-ботов для малого бизнеса, которые не только продемонстрировали ценность нашего продукта, но и позиционировали нас как экспертов в этой области», — сказал Макс Уильямс, генеральный директор цифрового агентства HeroBot . «Эти курсы помогли нам сформировать лояльных последователей и создали возможности для дополнительных продаж наших услуг».
HeroBot зафиксировал 30%-ный рост числа регистраций на премиум-услуги после одного семинара.
Аналогичным образом Даля Харел, основатель компании по обнаружению и удалению вшей Lice Busters , проводила бесплатные семинары и образовательные сессии в местных общественных центрах и школах, чтобы рассказать родителям и учителям о профилактике вшей.
«Это помогло нам мексика телеграмма зарекомендовать себя как уважаемого местного эксперта, а также предоставить ценную информацию, о которой люди, естественно, захотят рассказать своим друзьям», — сказала она.
Филип Алвес, генеральный директор компании по разработке программного обеспечения DevSquad , называет свой подход «обратным маркетингом».
«Вместо того, чтобы продвигать наши продукты, мы приглашаем потенциальных клиентов бросить нам вызов, решая их самые сложные проблемы», — сказал он. «Затем мы проводим живые мозговые штурмы, где наша команда решает эти проблемы. Это не только демонстрирует нашу экспертизу и инновационный подход, но и напрямую взаимодействует с потенциальными клиентами в реальном сценарии».
4. Представьте себя СМИ
Один из способов получить эфирное время, не покупая рекламу, — это представить себя в качестве эксперта для местных СМИ, включая телевидение, печатные и онлайн-издания, а также подкасты и радио.
Сначала сделайте домашнюю работу. Например, для утреннего телешоу изучите шоу и его аудиторию, чтобы понять, какие сегменты в нем представлены.
«Затем придумайте убедительную концепцию, которая связана с трендом или предстоящим событием, например, Снова в школу, День труда или праздничный шопинг», — сказал Брайан Пиа, консультант по управлению в консалтинговой и коммуникационной фирме Troouncem . «Как только у вас появится идея, представьте ее продюсеру шоу за месяц. Получите имя и адрес электронной почты продюсера у редактора отдела заданий новостей и напишите четкое и краткое электронное письмо с предложением вашей идеи для трехминутного сегмента».
По словам Пиа, такой подход обеспечил клиентам тысячи размещений в СМИ, включая местные СМИ и такие издания, как ABC, CNN, Food Network, Fox News, NBC и The New York Times.
«Я могу подтвердить, что такие размещения могут помочь клиентам увеличить объем продаж», — сказал он.
Написание и распространение пресс-релизов — еще один способ привлечь внимание местных СМИ. Калеб Риутта, соучредитель компании цифрового маркетинга Dusk Digital , рекомендует сосредоточиться на важных событиях, таких как новые продукты или новые сотрудники.