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从理论上讲，基于帐户的策略非常简单，但在实践中，大多数组织发现很难实施。许多组 瑞典电话号码 织尝试了很短的一段时间，然后又回到久经考验的策略来创造新业务：电子邮件群发、电话营销、网络研讨会促销、在线广告、搜索引擎营销等。 通常情况下，阻碍这些组织成功实施 ABM 的问题是数据。 成功取决于对客户及其联系人的透彻了解。它依赖于销售、营销和服务之间的协作来设计和协调连贯的客户策略。它需要发现和驾驭公司复杂的组织结构，并确定合适的影响者和拥护者。
当您正确处理这一点时，您可以向您的客户提供高度定制的信息和优惠，并进行对他们重要的对话。 基于帐户的策略可提供终极的 B2B 客户体验。以下是评估基于帐户的计划并填补空白的方法： 了解帐户 账户理解是一个含义繁多的术语，但我们将在这里使用它来指代关键的资料信息，这些信息很基础，但至关重要。 建立完整的帐户资料需要捕获和合并来自各种内部和外部系统的信息。 帐户资料信息（姓名、帐单地址、网址、员工人数、收入数字和行业）可能位于您的客户关系管理或销售自动化系统中。