Каковы 6 типов лидов по продажам?
Posted: Tue Jan 07, 2025 10:27 am
Существуют различные способы группировки лидов продаж. Эти шесть категорий облегчают вам задачу предоставления того, что нужно каждому лиду , чтобы сделать следующий шаг к превращению в клиента.
1. Холодные лиды
Холодные лиды — это те, кто соответствует вашему профилю клиента, но никак не взаимодействовал с вашим брендом. Представьте себе человека, у которого болит спина, но который еще не знает, что у него плохой матрас.
Холодные лиды обычно нигерия телеграмма обнаруживаются, когда вы исследуете своего идеального клиента и целевую аудиторию , и именно так они технически могут быть лидами, фактически не проявив интереса к вашим решениям. Холодные лиды также могут попасть на ваш радар после минимального действия, например, комментирования чего-то, что вы разместили в ленте новостей вашего бизнеса в социальных сетях. Хотя это все еще взаимодействие с вашим брендом, это не обязательно означает, что они заинтересованы в том, что вы продаете.
Как конвертировать холодные лиды
Холодные лиды не знают о вашем бренде, поэтому, если вы хотите превратить их в клиентов , вам нужен деликатный подход.
Маркетинг в социальных сетях и социальные продажи , когда вы создаете отношения с потенциальными клиентами в социальных сетях, прежде чем предлагать свой продукт, — это отличные способы сдвинуть дело с мертвой точки.
Типы лидов к продажам — пример взаимодействия бренда в социальных сетях.
Это прекрасный пример социальных продаж.
Главное здесь — начать с полезной информации. Заведите разговор с помощью постов в социальных сетях , ответов и комментариев. Поговорите с ними об их отрасли, проблемах и т. д. Затем предоставьте образовательную обратную связь и полезный контент .
2. Теплые лиды
Теплые лиды знают о вашем бренде и о том, что есть решения их проблем. Они еще не прошли демоверсию и не поговорили с продавцом, но они знают, что вы делаете.
Теплые лиды могут поступать через публикацию в социальных сетях, по рекомендации другого клиента , из вашего блога или по нескольким другим маркетинговым каналам .
Как конвертировать теплые лиды
Поскольку теплые лиды знают о потенциальных решениях, вы можете добавить немного информации о своих продуктах и их преимуществах в свои сообщения. Но все равно важно не отпугнуть людей сильным предложением на таком раннем этапе. Существует несколько способов взращивать лиды в этой категории. Эти два помогут вам начать.
Используйте призывы к действию
Мощный призыв к действию (CTA), стратегически размещенный в сообщениях вашего блога, на целевых страницах и т. д., — это способ работать с теплыми лидами. Эти лиды уже знают о вашем бренде, и теперь пришло время обратиться к их болевым точкам и заставить их предоставить свой адрес электронной почты, продемонстрировать ваш продукт или предпринять какие-либо другие действия, которые превратят их в горячих лидов.
Типы лидов для продаж — скриншот сайта автомойки с хорошим призывом к действию
1. Холодные лиды
Холодные лиды — это те, кто соответствует вашему профилю клиента, но никак не взаимодействовал с вашим брендом. Представьте себе человека, у которого болит спина, но который еще не знает, что у него плохой матрас.
Холодные лиды обычно нигерия телеграмма обнаруживаются, когда вы исследуете своего идеального клиента и целевую аудиторию , и именно так они технически могут быть лидами, фактически не проявив интереса к вашим решениям. Холодные лиды также могут попасть на ваш радар после минимального действия, например, комментирования чего-то, что вы разместили в ленте новостей вашего бизнеса в социальных сетях. Хотя это все еще взаимодействие с вашим брендом, это не обязательно означает, что они заинтересованы в том, что вы продаете.
Как конвертировать холодные лиды
Холодные лиды не знают о вашем бренде, поэтому, если вы хотите превратить их в клиентов , вам нужен деликатный подход.
Маркетинг в социальных сетях и социальные продажи , когда вы создаете отношения с потенциальными клиентами в социальных сетях, прежде чем предлагать свой продукт, — это отличные способы сдвинуть дело с мертвой точки.
Типы лидов к продажам — пример взаимодействия бренда в социальных сетях.
Это прекрасный пример социальных продаж.
Главное здесь — начать с полезной информации. Заведите разговор с помощью постов в социальных сетях , ответов и комментариев. Поговорите с ними об их отрасли, проблемах и т. д. Затем предоставьте образовательную обратную связь и полезный контент .
2. Теплые лиды
Теплые лиды знают о вашем бренде и о том, что есть решения их проблем. Они еще не прошли демоверсию и не поговорили с продавцом, но они знают, что вы делаете.
Теплые лиды могут поступать через публикацию в социальных сетях, по рекомендации другого клиента , из вашего блога или по нескольким другим маркетинговым каналам .
Как конвертировать теплые лиды
Поскольку теплые лиды знают о потенциальных решениях, вы можете добавить немного информации о своих продуктах и их преимуществах в свои сообщения. Но все равно важно не отпугнуть людей сильным предложением на таком раннем этапе. Существует несколько способов взращивать лиды в этой категории. Эти два помогут вам начать.
Используйте призывы к действию
Мощный призыв к действию (CTA), стратегически размещенный в сообщениях вашего блога, на целевых страницах и т. д., — это способ работать с теплыми лидами. Эти лиды уже знают о вашем бренде, и теперь пришло время обратиться к их болевым точкам и заставить их предоставить свой адрес электронной почты, продемонстрировать ваш продукт или предпринять какие-либо другие действия, которые превратят их в горячих лидов.
Типы лидов для продаж — скриншот сайта автомойки с хорошим призывом к действию