海耶斯是一位专注于中型市场技术和专业服务公司的首席外部营销官，他回忆起自己曾负责的一项需要大量战略领导力的工作。 我们为之提供兼职 CMO 服务的所有公司从未有过营销主管。
对他们来说，营销意味着潜在客户开发；很多人认为 CMO 的工作只是 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码 销售产品。实际上，营销始于关注点。有时这意味着确保相关性，这与关注正确的产品或服务以及传达正确的信息有关。这甚至可能意味着做得更少。
” 缩小焦点 这家处方药和医疗保健服务公司就是这种情况。“每六个月就会有一个新想法。他们没有意识到，他们试图用现有资源做太多事情，而这些事情没有协同作用。我们让他们缩小了关注范围，公司也发展壮大了。
实际上，我们与同一家公司进行了第二次合作，我们建议他们进一步缩小关注范围。” 反应如何？海耶斯说：“非常高兴。他们没有意识到为什么自己会如此疲于奔命。”他解释说：“一旦你完成了战略任务，销售人员就会拥有相关的产品和服务以及有意义的故事。