一切是如何开始的
第一阶段：研究和准备
第二阶段：瞄准观众
第 3 阶段. 选择广告格式
第四阶段：重新定位
结果
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如何？
有很多选择。有些人会急于在朱莱比诺的 芬兰 whatsapp 号码数据库 车站张贴海报，另一些人会邀请火车乘客参加聚会。有人会用老式的方式来做：订购离线广告并向客户群发送信件。
和“Completo”中的麻烦制造者和钳子破坏者一样，一切都不像人。他们没有支付莫斯科环路横幅的费用，也没有前往维希诺-朱莱比诺。我们只在社交网络上工作。在1.5个月的时间里，我们聚集了7000人参加这次活动。
我们的特约记者了解了他们是如何在没有黑魔法和国务院资金的情况下做到这一点的。
一切是如何开始的
一家商务纪念品制造商联系了 Kompleto。每年他都会举办线下活动。该活动专为营销人员、广告商、企业家和对商务纪念品感兴趣的人士而设计。最多可聚集 3,500 人。
该公司希望扩大受众并向更多潜在买家展示其产品。有必要将活动参与者的数量增加一倍并聚集最感兴趣的目标受众。标准方法——线下广告、推销电话和邮件——没有帮助。在这里，也许，发挥创意是值得的，但 Completo 的营销人员开始进行研究……
第一阶段：研究和准备
分析需求：去哪里寻找受众？
客户坚持在搜索引擎中投放上下文广告。我们对需求进行了快速分析。为此我们收集了：
与事件相关的请求；
类似活动的请求；
相关查询。
我们看到需求没有形成：客户的活动没有音乐剧和戏剧那么受欢迎。客户社区在社交网络上的覆盖率太低。因此，我们立即在 Facebook、VKontakte 和 Instagram 上提供定向广告。
广告指向了活动的登陆页面；他们没有在社交网络上为该活动创建特殊页面。
预测结果
根据媒体计划，我们预计将吸引 6,500 人访问该网站并产生 100 万次印象。正如您在最后将看到的，结果远远超出了预测。
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准备好接受线索——给起落架打气
如果潜在客户来到设计不良的网站，即使是最精确的定向广告设置也是无用的。因此，着陆页是在设置广告活动的同时进行的。
为了让参观者了解节日期间等待着他们的是什么，我们代表去年参加活动的演讲者和嘉宾介绍了该节目。我们添加了之前活动的视频和照片。此外，我们将目标操作按钮移至顶部，以便它在访问者滚动页面时跟随他。
第二阶段：瞄准观众
商务观众。在所有社交网络中，我们都与营销、公关和广告领域的人员合作。
观众根据以下参数进行细分：
兴趣，
职位，
行为特征。
兴趣分为：
对娱乐活动的兴趣，
进行积极的休闲活动，
到营销，
广告。
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结果，我们从核心受众（从事营销工作或对营销感兴趣的人）那里得到了更大的反响。这部分人大约有 300,000 人。
长得很像。我们分别寻找使用 Cerebro 等服务的用户——这些受众与进行转化的用户相同。
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制作观众。这包括具有以下特征的用户：
与商业、创业、小企业相关。
兴趣：礼券和纪念品。
职位：所有者、共同所有者、经理、董事、首席执行官、创始人、企业家。
行为目标：购物爱好者。
家庭。该计划旨在为所有家庭成员提供假期。我们在定位设置中考虑了事件的这些特征。
我们添加了家长和孩子的兴趣 - 与学龄前和学龄儿童相关的一切。这些参数与商业利益相结合：
小型企业；
数字营销；
内容营销；
在线广告；
广告公司；
品牌管理；
52_5.jpg点击率 3.8%，每次点击费用 8.4 卢布
Facebook 上的定位功能。 Facebook 和 VKontakte 的受众是不同的。我们的基本假设是 Facebook 上有更多的商人、企业家和营销人员。这就是为什么我们专注于这个社交网络上的预算和创意。
我们在 Facebook 上测试的内容：
按商务中心进行地理定位；
潜在活动赞助商的观众；
家庭观众。