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数字的
在数字世界中，趋势、内容、信息和格式都如火如荼地展开，如今，公司选择投资数字广告不仅是为了在竞争中脱颖而出，而且是为了取得成果，这使得营销专业人士越来越多地押注于不同的平台和社交网络，以提高知名度并实现不同的目标，无论是品牌推广、电子商务、吸引潜在客户等等。

这意味着大公司和小公司之间的在线广告支出日益增加。例如，据英国路透社报道，2018年全球在线广告支出约为1500亿美元，其中教育、科技和时尚等行业表现突出。

然而，尽管如今数字广告已成为任何公司营销计划设计中的必需品，但许多商业模式尚未迈出数字广告的一步，而是更愿意继续采用传统的商业策略，B2B 公司就是这种情况。近年来，这种模式并没有因为在数字媒体上的大量投资而脱颖而出。据专门从事市场研究的美国公司 Emarketer 称，截至 2018 年底，美国企业对企业的数字广告支出仅占总支出的 4.6%。据该公司称，这是由于公司中仍然存在各种障碍，阻碍了数字产品的增长。让我们来看看其中的一些：

远程过渡
B2B 公司对在线广告的投资力度不大的主要原因之一是仍有一些公司没 卡塔尔电话号码列表 有意识到数字化范围，因此他们的迁移很少甚至为零，因为他们不相信互联网在开展业务时的有效性，并且更愿意保留多年来一直帮助他们取得成功的商业战略和策略。

除了企业本身对数字化的无知之外，B2B 公司面临的这一挑战还在于，营销或相关领域的人员在许多情况下缺乏数字广告的专业知识和技能，这阻碍了广告层面的任何变革。

传统渠道的有效性
杂志、顾问拜访和商业电话是 B2B 领域仍然受到大力推崇的一些传统媒体和渠道，因为它们始终是有效的来源。例如，专门从事 B2B 业务的机构 Bop Design 表示，78% 的美国 B2B 营销专业人士更喜欢通过电话或电子邮件来确保业务。

然而，数字平台通过研究和报告显示，随着数字广告的出现，近年来传统媒体（如电话营销）在这种商业模式中已经失去了效力。例如，领先的销售和营销软件开发公司之一 Hubspot 在 2018 年底确认，90% 的 B2B 购买决策者表示他们从不回应电话营销。

不了解专业媒体
投资B2B数字广告是通过不同方式影响目标受众的最佳选择之一，通过不同的平台获得更大的覆盖面和更多信息，而一些属于这种商业模式的公司对此并不了解，因为他们仍然无法确定他们在短期内可以提供的好处和优势。

例如，这种情况发生在企业对企业 (B2B) 中最重要的手段之一：专业化或利基网络门户，它是任何 B2B 公司的广泛展示平台，因为它是一个数字空间，将所有内容导向特定受众，并允许投放广告的公司展示其产品或服务，并通过横幅/展示等不同形式影响受众。

例如，拉丁美洲工业领域最知名的专业门户网站之一是“ Reportero Industrial ”，它专注于该领域最重要的领域，例如机器人、工厂维护、资产管理等，每月访问量超过 36,000 人次，这对于任何公司来说都是一个很大的影响力。

怎样才能打破这些障碍？
如前所述，数字投资面临诸多挑战，但只要充分了解互联网环境为 B2B 公司提供的所有选项，这些选项有助于使任何营销策略盈利，这些挑战就会消失。除了利基门户网站外，已经在在线媒体上分配重要项目的 B2B 公司更青睐这些选项，其中包括电子邮件营销、展示厅、网络研讨会等。

重要的是与在该领域拥有足够专业知识的领先公司的专业人士一起获取这些知识，他们可以传达成功案例以及成功的数字广告投资计划的“分步”方式。