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行动要点 1 - 完成市场研究、竞争情报和 SWOT 分析，以充分了解您的产品在市场中的地位。

确定您的目标受众
完成市场研究后，您需要为您的产品创建买家角色和用户角色。

什么是买家角色？
买家角色是将购买您的产品的普通人的个人资料。买家角色不同于用户角色，因为买家角色不一定是您产品的用户。但是，他们可能会成为您产品的用户。

在构建买家角色时，请与现有客户交谈，并与潜在客户以及目标市场内公司的关键利益相关者进行进一步研究。他们的个人资料将包括以下主题的关键信息：


买家角色是将购买您的产品的普通人的个人资料。买方角色不同于用户角色，因为买方角色不一定是您产品的用户。但是，他们未来可能会成为您的用户。

产品营销策略的这个阶段至关重要，因为它将为您提供对客户需求的清晰理解，并支持您有效地定位您的产品。

什么是用户角色？
用户角色针对使用您的产品或服务的人。每家公司对完美的用户角色都有自己的想法。这些角色可以通过一系列关键特征来定义，包括：


公司创造的半虚构角色是现有客户的缩影或公司希望 安圭拉电子邮件列表 在未来吸引的客户类型的代表；这些可以通过与用户沟通形成。

在公司与用户沟通后，可以将调查结果进一步细分为各种人口统计和心理统计数据。此信息
信息用于提高产品营销团队的整体产出，并为公司形成代表性的用户角色。

探索用户角色的复杂性
用户角色针对使用您的产品或服务的人。每家公司都有自己对完美用户角色的想法。

产品营销联盟
劳伦斯·查普曼

行动要点 #2 - 确定您的角色（买家和用户），以确保您的产品满足他们的要求并解决他们的痛点。

什么是产品定位？
上述对竞争对手进行分类的过程很有用，因为它可以让您了解如何改善产品定位。

产品定位用于找到产品或服务在市场中的位置，并标出您的产品与市场上其他产品的不同之处，以便您可以集中您的信息并有效地向潜在客户解释您的价值主张。