如果您正在尝试改进B2B 勘探，您就会知道任务并不像看起来那么简单。在公司之间的商业世界中，赢得新客户需要策略、耐心和大量研究。但不用担心，您可以使用我将在这里与您分享的一些有效且实用的技术来简化事情。我们走吧？
什么是 B2B 客户挖掘？
在深入研究策略之前，理解这个概念很重要。 B2B（企业对企业）客户挖掘是识别和接触可能成为您企业的合作伙伴或客户的公司的过程。与 B2C（企业对消费者）市场不同，这里的重点是创建满足另一家公司需求的解决方案，具有更长的销售周期和基于数据的决策。
为什么 B2B 勘探如此重要？
无论您拥有一家小企业还是大公司的一部分，良好的 B2B 勘探都可能成为增长或停滞之间的转折点。毕竟，您的潜在客户越合格，转化的机会就越大。此外，良好的勘探有助于优化资源，将精力集中在最有潜力达成交易的客户身上。
寻找 B2B 客户的最佳技巧
1.定义理想的客户档案 (ICP)
不再到处射击。您需要做的第一件事是定义您理想的客户档案。你的人物是谁？她面临着哪些挑战？为此，请回答以下问题：
公司有多大？
什么是经营分部？
谁做出购买决定？
实用提示：使用 LinkedIn Sales Navigator 等工具来筛选适 日本电话号码列表 合您 ICP 的公司和个人资料。2.使用数据作为决策依据
在B2B市场中，采购决策高度理性。这就是为什么数据是你最好的朋友。在接触公司之前，先研究公司的历史、最近的挑战和行业趋势。
使用 Google Analytics、ZoomInfo或 SEMrush 等工具收集信息。
绘制客户痛点并展示您的产品或服务如何解决这些问题。
3.押注社交销售
社交媒体是 B2B 勘探的沃土，尤其是 LinkedIn。以下是一些想法：
建立积极的影响力：发布相关内容以显示您在市场上的权威。
与您的潜在客户互动：点赞、评论和分享您正在寻找的公司的帖子。
以个性化的方式进行处理：没有人喜欢通用的消息。在接近潜在客户时表明您已做好功课。