将业务扩展两倍或更多倍的策略文章
Posted: Sat Dec 28, 2024 9:35 am
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扩展业务时遇到的问题
今天的主题适合那些已经拥有一定商业模式、自己的客户流量和稳定利润的人。
单纯增加广告预算，CAC（获客成本）就会大幅增加。换句话说，你不可能以两倍的预算获得两倍的客户数量。
除了增加广告预算之外，您不知道任何其他扩展方法。而这 沙特阿拉伯手机号码数据库 反过来又不会给出预期的结果。
当规模扩大时，营销系统变得无利可图（负ROMI）。也就是说，当你已经拥有某种能够持续产生一定数量客户的营销系统时，当你试图将利润翻倍时，它就会开始亏损。
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营销参考模型
在 14 年的网络营销工作中，我们尝试了所有可能的吸引客户的工具以及有效使用它们的方法。基于这些经验，我们能够开发出互联网营销的参考模型，它代表了在互联网上进行有效推广的最有效方法。
也就是说，参考营销模式是一个使用全套促销工具+战略营销的系统，使它们作为一个机制而不是作为单独的部分协同工作。
转化率、订单和利润增长的示例
如何获得比计划多 4 倍的申请。合同发动机和变速箱销售案例
如何使用机械内容替换将应用程序的成本降低 13 倍
商业中最重要的 2 个数字
CAC——获客成本。该指标使我们能够了解需要在营销上投入多少资金才能产生一个客户。
LTV 是客户在与他合作的整个期间所带来的利润。
因此，了解您的数字后，您可以以零甚至负数进行首次销售。想象一下您是一家美发沙龙的老板。一位客户第一次来找你，吸引他的费用花费了你1000卢布。访客还为大师的作品支付了 1,000 卢布，结果你一无所获（收支平衡）。
但如果这个顾客经常来你的理发店，每月两次带1000卢布，那么一年就是24000卢布，同时只需要1000卢布就能吸引他。
也就是说，当缩放时，CAC指标必然增加80%。这是不可避免的。然而，LTV的引入和对其进行计算工作可以让你在扩展时仍然获得不错的利润。
利润增长公式
缩放时，了解如何正确进行缩放非常重要。在这种情况下，最好使用利润增长公式，该公式仅由 5 个系数组成：
L 是您吸引的潜在客户（潜在客户）的数量；
C——转化率（潜在客户成为您客户的百分比）；
AC 是平均销售收入的价值；
R - 盈利能力（我们从这张平均支票中赚了多少钱）；
F是计费周期内的购买频率。
接下来，我们继续扩大业务。让我们将潜在客户数量加倍：
按照这个公式，我们的利润增加了2倍。现在让我们实现一组特定的工具并进行转换（我们将把它们的数量加倍）：
这样，我们获得的利润自然会增加4倍。接下来，让我们进行平均检查：
正如您所看到的，利润现在增加了 8 倍。考虑到盈利能力（如果我们能够以更高的价格出售产品/服务），我们将再次获得增长：
好吧，每年购买频率加倍，我们的利润再次增加：
这样一来，我们的年利润将增加32倍。但前提是我们系统地研究整个营销模式，而不是其中的某一要素。
当然，上面给出的公式只是一种标准。在实际业务中，想要达到这样的结果几乎是不可能的。当我们努力增加一个指标时，第二个指标开始下降，拉升第二个指标，我们看到第三个指标如何下垂，依此类推。因此，上述公式应仅被视为一个模型。只是为了看看缩放一般是如何工作的。
扩展业务时遇到的问题
今天的主题适合那些已经拥有一定商业模式、自己的客户流量和稳定利润的人。
单纯增加广告预算，CAC（获客成本）就会大幅增加。换句话说，你不可能以两倍的预算获得两倍的客户数量。
除了增加广告预算之外，您不知道任何其他扩展方法。而这 沙特阿拉伯手机号码数据库 反过来又不会给出预期的结果。
当规模扩大时，营销系统变得无利可图（负ROMI）。也就是说，当你已经拥有某种能够持续产生一定数量客户的营销系统时，当你试图将利润翻倍时，它就会开始亏损。
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在 14 年的网络营销工作中，我们尝试了所有可能的吸引客户的工具以及有效使用它们的方法。基于这些经验，我们能够开发出互联网营销的参考模型，它代表了在互联网上进行有效推广的最有效方法。
也就是说，参考营销模式是一个使用全套促销工具+战略营销的系统，使它们作为一个机制而不是作为单独的部分协同工作。
转化率、订单和利润增长的示例
如何获得比计划多 4 倍的申请。合同发动机和变速箱销售案例
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商业中最重要的 2 个数字
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LTV 是客户在与他合作的整个期间所带来的利润。
因此，了解您的数字后，您可以以零甚至负数进行首次销售。想象一下您是一家美发沙龙的老板。一位客户第一次来找你，吸引他的费用花费了你1000卢布。访客还为大师的作品支付了 1,000 卢布，结果你一无所获（收支平衡）。
但如果这个顾客经常来你的理发店，每月两次带1000卢布，那么一年就是24000卢布，同时只需要1000卢布就能吸引他。
也就是说，当缩放时，CAC指标必然增加80%。这是不可避免的。然而，LTV的引入和对其进行计算工作可以让你在扩展时仍然获得不错的利润。
利润增长公式
缩放时，了解如何正确进行缩放非常重要。在这种情况下，最好使用利润增长公式，该公式仅由 5 个系数组成：
L 是您吸引的潜在客户（潜在客户）的数量；
C——转化率（潜在客户成为您客户的百分比）；
AC 是平均销售收入的价值；
R - 盈利能力（我们从这张平均支票中赚了多少钱）；
F是计费周期内的购买频率。
接下来，我们继续扩大业务。让我们将潜在客户数量加倍：
按照这个公式，我们的利润增加了2倍。现在让我们实现一组特定的工具并进行转换（我们将把它们的数量加倍）：
这样，我们获得的利润自然会增加4倍。接下来，让我们进行平均检查：
正如您所看到的，利润现在增加了 8 倍。考虑到盈利能力（如果我们能够以更高的价格出售产品/服务），我们将再次获得增长：
好吧，每年购买频率加倍，我们的利润再次增加：
这样一来，我们的年利润将增加32倍。但前提是我们系统地研究整个营销模式，而不是其中的某一要素。
当然，上面给出的公式只是一种标准。在实际业务中，想要达到这样的结果几乎是不可能的。当我们努力增加一个指标时，第二个指标开始下降，拉升第二个指标，我们看到第三个指标如何下垂，依此类推。因此，上述公式应仅被视为一个模型。只是为了看看缩放一般是如何工作的。