了解如何使用 CTA 转化网站访客
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:54 am
许多企业都注重增加网站访客数量，但如果没有明确的下一步措施，网站访客数量增加并不一定会给您的盈利带来好处。
有效的行动号召 (CTA) 是将增加的网站流量转化为合格潜在客户的最佳工具。您的着陆页、博客和高流量网站页面都应该有 CTA，以清楚地向访问者展示下一步要做什么才能获得更多信息。有效的 CTA 在向访问者提供有价值的信息和允许您收集有关新潜在客户、他们的公司以及您的业务可能解决的挑战的信息之间取得了平衡。
本文将教您如何使用精心设计的 CTA 来转化网站访问者。
个性化是有效 CTA 的关键
HubSpot 的一项研究发现，个性化 CTA 的效果比一般 CTA 好 202%。1他们的研究专门研究了针对潜在客户生命周期的个性化 CTA（即对潜在客户使用与新网站访问者不同的 CTA）。个性化 CTA 及其背后的价值主张可以为潜在客户创造更多价值，并让他们更有动力坚持到底。
当您尝试精确地找出如何将网站访问者转化 阿联酋 whatsapp 号码列表 为潜在客户时，请记住，他们处于漏斗的最顶端，而您仍在建立品牌和产品的知名度。关于特定解决方案或产品的复杂内容对于仍处于认知阶段的用户来说毫无价值。将网站访问者转化为潜在客户的 CTA 保持在高水平，并与吸引他们访问您网站的痛点或目标相关。
潜在客户通常会多次回到您的网站，而高级工具可以帮助您根据潜在客户的兴趣和当前生命周期阶段个性化他们遇到的 CTA。HubSpot 的 Smart CTA 2功能允许您针对不同类型的查看者个性化单个 CTA，并根据查看页面的人显示它们。这意味着您可以向新网站访问者展示旨在促进转化的价值主张，而无需牺牲针对潜在客户和客户优化的 CTA。
您应该使用哪种 CTA？
CTA 可以鼓励潜在客户采取各种行动，但对于尚未成为潜在客户的网站访问者，请专注于为访问者提供价值的 CTA，以换取您开始培养他们成为潜在客户所需的信息。鼓励浏览者在社交媒体上发布您的内容或阅读相关博客文章的 CTA 可能很有用，但它们无法让您收集将网站访问者转变为潜在客户所需的数据。
“提供价值”部分在这里至关重要——大多数人不会主动提供自己的姓名和电子邮件地址，因此您需要用对他们有用的东西来吸引他们。某种带有必填表格的封闭式优惠是收集这些信息的有效方法。74% 的营销人员使用 Web 表单来生成潜在客户，其中 49.7% 的人表示 Web 表单是转化率最高的潜在客户生成工具。3
但是，您用来转化网站访问者的 CTA 可以鼓励他们采取许多不同的行动，并且根据吸引访问者访问您网站的因素，他们的购买路径会有所不同。关键是提供与潜在客户在购买旅程中所处位置相关的内容，以便他们感觉自己获得了有价值的信息。以下是您的 CTA 可以指向的几种类型的优惠：
内容优惠：内容优惠是潜在客户必须填写表格才能下载的内容。根据您的产品和买家，白皮书或原创研究等技术性更强的内容可能更有意义，而指南、模板或免费课程等可操作的内容则适合其他人。
时事通讯/博客订阅：让用户订阅您的时事通讯或博客可以起到双重作用，既可以收集他们的信息，又可以让他们期待您的沟通。发送的电子邮件还可用于跟踪他们点击的内容以及是什么让他们回到您的网站。
活动注册：这可以是下载录制的活动或参加未来活动的邀请，无论是在线还是亲自参加。活动为您提供了一个高接触机会，可以在您获得他们的自愿关注的同时建立信任，因此它们是转化网站访问者的绝佳选择。
强有力的 CTA 示例
与网站其他内容一样，CTA 应以买家为中心，并清楚地说明网站访问者在执行 CTA 时将获得的价值。以下是一些不完善的 CTA 示例以及利用我们在此讨论的原则重写的版本。
以公司为中心，不提供任何价值
以买家为中心，提供价值
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有关编写和设计有效 CTA 的更多详细信息，请阅读此博客文章：如何通过有针对性的号召性用语来增加潜在客户生成
将网站访问者转化为潜在客户是为营销和销售流程奠定基础的独特机会，这对您和您的潜在客户都大有裨益。充分利用这一机会，个性化内容、明智地使用表单，并向访问者展示 CTA，让他们与您分享信息并从中受益。
有效的行动号召 (CTA) 是将增加的网站流量转化为合格潜在客户的最佳工具。您的着陆页、博客和高流量网站页面都应该有 CTA，以清楚地向访问者展示下一步要做什么才能获得更多信息。有效的 CTA 在向访问者提供有价值的信息和允许您收集有关新潜在客户、他们的公司以及您的业务可能解决的挑战的信息之间取得了平衡。
本文将教您如何使用精心设计的 CTA 来转化网站访问者。
个性化是有效 CTA 的关键
HubSpot 的一项研究发现，个性化 CTA 的效果比一般 CTA 好 202%。1他们的研究专门研究了针对潜在客户生命周期的个性化 CTA（即对潜在客户使用与新网站访问者不同的 CTA）。个性化 CTA 及其背后的价值主张可以为潜在客户创造更多价值，并让他们更有动力坚持到底。
当您尝试精确地找出如何将网站访问者转化 阿联酋 whatsapp 号码列表 为潜在客户时，请记住，他们处于漏斗的最顶端，而您仍在建立品牌和产品的知名度。关于特定解决方案或产品的复杂内容对于仍处于认知阶段的用户来说毫无价值。将网站访问者转化为潜在客户的 CTA 保持在高水平，并与吸引他们访问您网站的痛点或目标相关。
潜在客户通常会多次回到您的网站，而高级工具可以帮助您根据潜在客户的兴趣和当前生命周期阶段个性化他们遇到的 CTA。HubSpot 的 Smart CTA 2功能允许您针对不同类型的查看者个性化单个 CTA，并根据查看页面的人显示它们。这意味着您可以向新网站访问者展示旨在促进转化的价值主张，而无需牺牲针对潜在客户和客户优化的 CTA。
您应该使用哪种 CTA？
CTA 可以鼓励潜在客户采取各种行动，但对于尚未成为潜在客户的网站访问者，请专注于为访问者提供价值的 CTA，以换取您开始培养他们成为潜在客户所需的信息。鼓励浏览者在社交媒体上发布您的内容或阅读相关博客文章的 CTA 可能很有用，但它们无法让您收集将网站访问者转变为潜在客户所需的数据。
“提供价值”部分在这里至关重要——大多数人不会主动提供自己的姓名和电子邮件地址，因此您需要用对他们有用的东西来吸引他们。某种带有必填表格的封闭式优惠是收集这些信息的有效方法。74% 的营销人员使用 Web 表单来生成潜在客户，其中 49.7% 的人表示 Web 表单是转化率最高的潜在客户生成工具。3
但是，您用来转化网站访问者的 CTA 可以鼓励他们采取许多不同的行动，并且根据吸引访问者访问您网站的因素，他们的购买路径会有所不同。关键是提供与潜在客户在购买旅程中所处位置相关的内容，以便他们感觉自己获得了有价值的信息。以下是您的 CTA 可以指向的几种类型的优惠：
内容优惠：内容优惠是潜在客户必须填写表格才能下载的内容。根据您的产品和买家，白皮书或原创研究等技术性更强的内容可能更有意义，而指南、模板或免费课程等可操作的内容则适合其他人。
时事通讯/博客订阅：让用户订阅您的时事通讯或博客可以起到双重作用，既可以收集他们的信息，又可以让他们期待您的沟通。发送的电子邮件还可用于跟踪他们点击的内容以及是什么让他们回到您的网站。
活动注册：这可以是下载录制的活动或参加未来活动的邀请，无论是在线还是亲自参加。活动为您提供了一个高接触机会，可以在您获得他们的自愿关注的同时建立信任，因此它们是转化网站访问者的绝佳选择。
强有力的 CTA 示例
与网站其他内容一样，CTA 应以买家为中心，并清楚地说明网站访问者在执行 CTA 时将获得的价值。以下是一些不完善的 CTA 示例以及利用我们在此讨论的原则重写的版本。
以公司为中心，不提供任何价值
以买家为中心，提供价值
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有关编写和设计有效 CTA 的更多详细信息，请阅读此博客文章：如何通过有针对性的号召性用语来增加潜在客户生成
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