文案撰写和内容撰写是成功的数字营销的两个关键功能，有时人们认为它们可以互换，但实际上它们为营销人员实现了不同的目标。如果结合使用并由才华横溢的作家执行，它们可以传达统一的、以买家为中心的信息，从而吸引和转化客户。
在这篇博文中，我们将教您文案写作和内容写作之间的区别，并展示如何使用两者来实现您的营销目标。
需要帮助吸引和教育买家？了解 Ironpaper 如何帮助您制定促进增长的内容策略。
平均而言，B2B 买家在与企业联系之前，会花费大约 27% 的购买时间独立研究解决方案。2
文案写作与内容写作：定义
“文案”一词可能会让人想起《广告狂人》中的唐·德雷珀 俄罗斯 whatsapp 号码列表 为热狗广告活动所做的严肃演讲，但自 20 世纪 60 年代以来，这一做法随着数字营销而迅速发展。文案本质上是出于营销目的而撰写的任何文字，通常侧重于让读者采取特定行动。
另一方面，内容写作是一种更专业的文案形式，专门用于内容营销。内容营销用于建立融洽关系、吸引潜在客户和维护客户关系，而不是明确销售产品或服务，因此所写的内容与其他形式的文案不同。它不是直接销售您的产品，而是用于教育潜在客户有关其业务的特定问题或提供对行业未来的见解。
内容写作是数字营销的一个关键组成部分，因为 B2B 买家在与销售人员交谈之前会在网上进行大量研究。平均而言，B2B 买家在与企业联系之前，会花费大约 27% 的购买过程时间独立研究解决方案。2内容作者经过培训，能够在以买家为中心的背景下构建解决方案，并清楚地描述复杂的挑战和解决方案。内容的影响力正在不断增长：大约 75% 的最成功营销人员预计他们的内容营销预算将在 2022 年及以后增加。1
将文案写作视为直接促销或广告写作（用于销售您的产品或促使采取特定行动）可能会有所帮助，而内容写作则是间接促销，用于将您的公司定位为思想领袖或教育潜在客户您可以帮助他们解决的痛点。
文案撰写与内容撰写文章
结合文案和内容写作
文案写作和内容写作结合使用，可以创建一个有凝聚力的买家旅程和客户体验，既可以教育潜在客户，又可以吸引潜在客户。
文案本身可以鼓励读者填写表格或访问网站，但如果没有实质性内容来教育潜在客户，让他们了解他们的痛点和潜在解决方案，他们就不太可能有意义地参与您的营销活动。另一方面，强大的内容写作可以教育潜在客户并向他们展示解决方案的途径，但如果没有引人入胜的文案，他们就不会被促使采取导致转化的行动。
由于在实践中可能很难想象文案写作和内容写作之间的区别，下面仅举几个结合使用的例子。
在包含教育博客文章链接和底部联系销售人员的行动号召 (CTA) 的潜在客户培育电子邮件中，电子邮件副本和 CTA 是文案，而教育博客文章是内容写作。
在推广案例研究的广告活动中，案例研究本身是内容写作，而引导人们访问网站的广告和社交媒体帖子是文案。
在有关买家面临的特定行业挑战的教育博客文章中，博客文章本身是内容写作，而博客文章中使用的任何 CTA 都是文案。
使用文案和内容写作来创造有效的内容
文案写作和内容写作是两种截然不同的写作类型，但它们应该让读者感到连贯，并且都能解决买家的痛点。了解这两种营销写作之间的差异可以帮助您确保有效地利用它们，并将它们融合在一起，以创造成功的买家旅程。