如果您害怕提高服务的价格标签该怎么办？
Posted: Sat Dec 28, 2024 3:58 am
为此，您需要采取几个步骤：
确定恐惧的原因。
制定克服它的策略。
采取行动并得出结论。
让我们弄清楚为什么我们害怕提高价格以及对此采取什么措施。
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冒名顶替综合症
我认为这是最常见的原因。这会导致什么：
我们以低廉的价格工作。
我们免费工作。
我们害怕销售。
冒名顶替综合症的症状：
有一种感觉，你比别人眼中的你更糟糕。
你害怕犯错误。
你患有过度完美主义。似乎你做的每件事都不完美，不断地将自己与那些在发展上远远落后于你的人进行比较。比如说，有人10年前就开始开发，你一年前就来了。
无法接受赞美和你的成功。
你贬低你所有的结果，似乎你只是运气好，事情就是这样，与你无关。
该怎么办：
列出你所有的技能（你能做什么）。详细地处理这个过程很重要，就像您在观察同事或为客户做某事时编制此列表一样。详细分析一切，你会发现你拥有多少很酷且有用的技能。
列出所有专业成就（您已经取得的成就）。
持续记录您的成功（成就日记，“我很棒”练习）。当你记录一切时，你开始接受你的成就和成功，你开始感受到它们。
写案例。如果您有一些很酷的结果，请告诉我们。告诉我们您如何开展工作以及使用什么方法。
服务提供后立即收集反馈。如果您还没有任何评论，只需浏览所有客户并收集它们即可。听取与您共事的人的意见非常重要，什么是好的，什么是客户看重的。
反思错误（这教导了什么？如果你的朋友犯了这样的错误，你会对他说什么？）。你需要明白的第一件事是，那些什么都不做的人不会犯错误。
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害怕出售
对销售的恐惧导致我们不想以低价出售和工作。对销售的恐惧=自我怀疑+对产品缺乏信心+态度。
典型设置：
卖了真可惜。
销售=侵入性。
销售额=销售额。
销售=骗人钱。
客户拒绝=我的失败。
该怎么办：
处理装置并摇动它们。这种态度从何而来，是谁说的。也许你在市场上从你的祖母那里听到了这句话，那么问题是——她是她所在领域的销售专家吗？想想是否可以有所不同。寻找您的服务的卖家，他们看起来很愉快，并且当他们这样做时您不会感到负面情绪。尽可能多地找到您的设置不正确的示例。
工作时要意识到您的服务的价值。列出您为客户解决的问题以及您为他们解决的难题。你不只是做一个设计或设置一个广告，而是释放他的时间，这样他就不必自己弄清楚。
工作时要意识到自己作为专家的价值。研究评论并了解客户在合作中看重什么。所有专家都是独一无二的，每个人都有自己的客户。
与“销售”的价值一起工作，即销售流程本身。出售=关于给予。造福于民，解决民生问题。销售是与人互动的一个很好的工具。
转化率、订单和利润增长的示例
如何在复杂的B2B市场中将在线申请成本降低9倍。案例“涅瓦鳞片”
如何解决B2B中请求昂贵的问题：以销售洗地机为例
害怕失去客户
对失去客户的恐惧导致我们免费做一些任务，做出折扣和其他让步，并面临客户的操纵。他们可能会堆积如山的任务，要求你在周末加班等等。
该怎么办：
即使您的所有位置都已被占用，也要参与您的促销活动。这非常重要。如果你不写自己，你就会脱离信息领域，人们就会开始减少写信给你。最好创建一个队列，列出人员名单。这会给您信心，您不会害怕失去客户。
攒个安全气囊吧这是一般生命基础的基础。
制定失去客户时的行动计划。只需列一个清单，然后您就会知道该怎么做。而且你不会惊慌。
如何通知涨价：
提前说明你关心客户，让他有时间准备，如果老客户拒绝，你也有时间寻找新客户。在我的实践中，没有人会拒绝，尤其是当你与同一位客户长期合作时。
证明涨价的合理性。
如果客户的新价格很高，请提供减少执行任务数量的选项。
什么时候应该提高价格？当你的工作日完全排满并且你无法雇用其他人时，你需要考虑晋升。这意味着您目前的需求量很大，新客户已经可以得到新的报价。
救援者综合症
救助者综合症的症状——你因为做得不够而感到内疚，帮助损害了你的利益。帮助他人是增强自尊和感觉重要的一种方式。因此，您将以低价或免费工作。
该怎么办：
始终将个人与工作分开。
监控客户操纵行为并将其消灭在萌芽状态。有些客户立即开始说你是他们最后的希望。他们把你放在救助者的位置，把自己放在受害者的位置。如果你不知道如何与操纵者沟通，最好不要与此类客户合作。
学会说不。
首先记住你的兴趣。
救援者综合症是一种人格特质。您可以使用一项课堂练习“儿童”。如果很难摆脱救助者的角色，那就去救你的孩子。如果您的孩子发现自己处于这种情况，您会给他们什么建议？这种方法常常能让你清醒；你会开始看到你的界限在哪里被侵犯，你的利益在哪里没有得到尊重。如果你把一个重要的人放在你的位置上，你对情况的看法就会完全不同。这项技术也将帮助那些患有冒名顶替综合症和强烈的内心批评者的人。
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害怕改变
害怕改变的迹象是，如果你已经很舒服了，为什么还要承受压力呢？这会导致缺乏增长并被困在某一点，就像陷入沼泽一样。
怎样做才能克服这种恐惧呢？进行反思并回答自己的问题来识别消极态度：
收入增长有什么可怕的？
低价的次要好处是什么？
我怎样才能以另一种方式得到这个？
意识到消极态度的存在将是摆脱它的第一步。你可以走上正确的道路并继续前进。
经验和知识不足
另一个原因，但与冒名顶替综合症不同，它是客观的。
该怎么办：
对您的专业技能进行审核。
确定您缺乏的能力。
仅当您可以立即向现有客户销售新服务时才购买培训。
而且我还想对那些不好意思涨价的人说：如果你突然担心自己的工作收费太高，请记住：在某个地方，有一个人把这项工作做得差10倍，收费却高出10倍。
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我们免费工作。
我们害怕销售。
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你害怕犯错误。
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写案例。如果您有一些很酷的结果，请告诉我们。告诉我们您如何开展工作以及使用什么方法。
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害怕出售
对销售的恐惧导致我们不想以低价出售和工作。对销售的恐惧=自我怀疑+对产品缺乏信心+态度。
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卖了真可惜。
销售=侵入性。
销售额=销售额。
销售=骗人钱。
客户拒绝=我的失败。
该怎么办：
处理装置并摇动它们。这种态度从何而来，是谁说的。也许你在市场上从你的祖母那里听到了这句话，那么问题是——她是她所在领域的销售专家吗？想想是否可以有所不同。寻找您的服务的卖家，他们看起来很愉快，并且当他们这样做时您不会感到负面情绪。尽可能多地找到您的设置不正确的示例。
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工作时要意识到自己作为专家的价值。研究评论并了解客户在合作中看重什么。所有专家都是独一无二的，每个人都有自己的客户。
与“销售”的价值一起工作，即销售流程本身。出售=关于给予。造福于民，解决民生问题。销售是与人互动的一个很好的工具。
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如果客户的新价格很高，请提供减少执行任务数量的选项。
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救助者综合症的症状——你因为做得不够而感到内疚，帮助损害了你的利益。帮助他人是增强自尊和感觉重要的一种方式。因此，您将以低价或免费工作。
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救援者综合症是一种人格特质。您可以使用一项课堂练习“儿童”。如果很难摆脱救助者的角色，那就去救你的孩子。如果您的孩子发现自己处于这种情况，您会给他们什么建议？这种方法常常能让你清醒；你会开始看到你的界限在哪里被侵犯，你的利益在哪里没有得到尊重。如果你把一个重要的人放在你的位置上，你对情况的看法就会完全不同。这项技术也将帮助那些患有冒名顶替综合症和强烈的内心批评者的人。
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害怕改变的迹象是，如果你已经很舒服了，为什么还要承受压力呢？这会导致缺乏增长并被困在某一点，就像陷入沼泽一样。
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