Što je kvalificirani prodajni potencijalni klijent (SQL)?
Prije nego što shvatite cijenu, morate znati što kupujete. Potencijalni Popis Brother mobitela klijent je netko tko pokazuje interes. SQL je posebna vrsta potencijalnog klijenta.Marketinški tim je obavio svoj posao. Pronašao je nekoga tko odgovara vašem profilu kupca.Prodajni tim ih je sada pregledao. Prodajni tim se slaže da se dobro uklapaju. Spremni su za pravi prodajni razgovor. Na primjer, osoba ispunjava obrazac. U ovom obrascu se traži proračun. Pita se o vremenskom okviru. Ispunjava sva pravila vaše tvrtke. Ta osoba je sada SQL. Ona je vrući potencijalni klijent. Mnogo je vjerojatnije da će postati kupac.
Potencijalni klijent postaje potencijalni klijent. Zatim potencijalni klijent postaje SQL.Ovo putovanje je poput lijevka. Počinjete s mnogo potencijalnih klijenata na vrhu. Filtrirate ih. Samo najbolji izlaze na dnu. To su vaši SQL-ovi. Trošite novac na svakom koraku. Novac koji trošite da biste dobili jednog od ovih posebnih potencijalnih klijenata je vaš CPSQL.
Slika 1: Vizualni prikaz prodajnog lijevka s "Potencijalnim klijentima" na vrhu, "Kvalificiranim marketinškim potencijalnim klijentima" u sredini i "Kvalificiranim prodajnim potencijalnim klijentima" na dnu, s ikonom znaka dolara pored odjeljka "SQL".
Izračun cijene po prodaji kvalificiranog potencijalnog klijenta
Izračun CPSQL-a je matematički problem. Pomaže vam da vidite je li vaša potrošnja pametna. Formula je prilično jednostavna. Uzmete sav novac koji ste potrošili na marketing i prodaju.Zatim to podijeliš. Podijeliš to s brojem SQL-ova koje si dobio.
Upotrijebimo primjer kako bismo to razjasnili. Zamislite da ste ovaj mjesec potrošili 10.000 USD na marketing. Tim novcem plaćeni su oglasi. Također je plaćeni vaš marketinški softver. Također su plaćene plaće vašeg marketinškog tima. Od sveg tog rada dobili ste 50 SQL-ova. Cijena po SQL-u bila bi 10.000 USD podijeljeno s 50. To je jednako 200 USD. Stoga je vaš CPSQL 200 USD. Ovaj broj vam puno govori. Govori vam koliko košta svaki dobar potencijalni klijent. To vam pomaže da odlučite jesu li vaši napori uspješni.
Što utječe na vašu cijenu po prodaji kvalificiranog potencijalnog klijenta?
Mnogo toga može promijeniti vaš CPSQL broj.Neke stvari možete kontrolirati. Druge stvari su izvan vaše kontrole. Razumijevanje ovih čimbenika je ključno. Pomaže vam da znate na čemu raditi. Također vam pomaže da shvatite zašto bi troškovi mogli biti visoki.
Ciljana publika: Vrlo je važno koga pokušavate dosegnuti. Dosezanje vodećih poslovnih rukovoditelja košta više.Često je jeftinije dosegnuti opću publiku. Što je vaša publika specifičnija, to je cijena veća. Ali specifična publika često dovodi do boljih potencijalnih klijenata.
Marketinški kanali: Gdje trošite svoj novac također je veliki faktor. Neki kanali su skuplji od drugih. LinkedIn oglasi mogu biti skupi.Ali su vrlo dobri za poslovne kontakte (B2B). Optimizacija za tražilice (SEO) može s vremenom biti jeftina. Ali potrebno je puno truda za početak. Različiti kanali imaju različite troškove.
Strategije za snižavanje cijene po kvalificiranom potencijalnom klijentu
Visok CPSQL znači da trošite puno novca. Trošite puno samo da biste dobili jednog dobrog potencijalnog klijenta. To nije dobro za vašu zaradu. Srećom, postoje načini za smanjenje ovog troška. Možete učiniti svoj marketing i prodaju učinkovitijima.
Poboljšajte kvalitetu potencijalnih klijenata: Želite dobiti bolje potencijalne klijente od samog početka. To vam štedi vrijeme.Poboljšajte svoje obrasce. Postavljajte više pitanja. To može pomoći u ranom filtriranju loših potencijalnih klijenata. Također, bolje usmjerite svoje oglase. Pobrinite se da ih vide prave osobe. Kvalitetniji potencijalni klijenti kasnije koštaju manje.
Optimizirajte svoju web stranicu: Vaša web stranica je alat. Trebala bi dobro funkcionirati. Vaša web stranica mora biti brza. Mora biti jednostavna za korištenje. Informacije trebaju biti jasne. Ako posjetitelj može lako pronaći ono što mu je potrebno, veća je vjerojatnost da će postati potencijalni klijent. Bolja web stranica može pomoći u pretvaranju više posjetitelja u potencijalne klijente.
Važnost dobrog CPSQL-a
Nizak CPSQL nije uvijek cilj. Cilj je imati CPSQL koji je profitabilan. Želite zaraditi više novca od kupca. Taj novac mora biti veći od onoga što ste potrošili da biste ga dobili. Ovako gradite zdravo poslovanje.
Slika 2: Trakasti grafikon koji uspoređuje prosječnu cijenu po kvalificiranom potencijalnom klijentu za nekoliko različitih industrija (npr. tehnologija, zdravstvo, financije i maloprodaja) kako bi se prikazale varijacije među industrijama.
Praćenjem vašeg CPSQL-a možete donositi pametnije odluke. Znat ćete koje kampanje funkcioniraju. Znat ćete koje troše novac. Zatim možete uložiti više novca u ono što funkcionira. To pomaže vašem poslovanju da raste na pametan način. Također vam pomaže da ostvarite bolji povrat ulaganja.