ການຜະລິດຜູ້ນໍາບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການຂາຍ. ມັນເປັນຂະບວນການຕະຫຼາດລວມ. ມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການເຮັດວຽກເປັນທີມແລະກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມພະຍາຍາມຂອງຫຼາຍພະແນກການ, ຈາກການຕະຫຼາດການຂາຍໄປສູ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງລູກຄ້າ. ທຸກໆຂັ້ນຕອນແມ່ນສໍາຄັນ. ຍຸດທະສາດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດສ້າງຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ, ເຊິ່ງມີອັດຕາການປ່ຽນແປງທີ່ສູງຂຶ້ນ, ປະຫຍັດຊັບພະຍາກອນທີ່ມີຄຸນຄ່າ.
ກໍານົດລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານ
ພັດທະນາຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ
ການສ້າງຜູ້ນໍາທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການເຂົ້າໃຈລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ໃຜເປັນຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງເຈົ້າ? ຈຸດເຈັບປວດຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ? ສິ່ງທ້າທາຍຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ? ຂໍ້ມູນການຕະຫຼາດທາງໂທລະສັບ ພວກເຂົາຕ້ອງການຫຍັງ? ຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງໄດ້ຮັບການຕອບ. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສ້າງບຸກຄົນຜູ້ຊື້. ບຸກຄົນຜູ້ຊື້ແມ່ນຕົວລະຄອນທີ່ສົມມຸດຕິຖານທີ່ເປັນຕົວແທນໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານ. ບຸກຄົນຜູ້ຊື້ລາຍລະອຽດປະກອບມີ:
ແຫລ່ງຂໍ້ມູນ ແລະຄວາມມັກ
ດ້ວຍຂໍ້ມູນນີ້, ທ່ານສາມາດປັບຍຸດທະສາດຂອງທ່ານໄດ້ດີແລະເຮັດໃຫ້ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານຖືກເປົ້າຫມາຍຫຼາຍຂຶ້ນ. ມັນ resonates ກັບລູກຄ້າ. ການກໍາຫນົດເປົ້າຫມາຍທີ່ຊັດເຈນນີ້ແມ່ນສໍາຄັນແລະປັບປຸງປະສິດທິພາບການຕະຫຼາດ.
ບຸກຄົນຜູ້ຊື້ອາຄານ
ບຸກຄົນຜູ້ຊື້ແມ່ນພື້ນຖານຂອງການຜະລິດຜູ້ນໍາ. ພວກເຂົາຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈລູກຄ້າຂອງທ່ານໄດ້ດີຂຶ້ນ. ໂດຍການວິເຄາະຂໍ້ມູນລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່, ທ່ານສາມາດກໍານົດລັກສະນະທົ່ວໄປ. ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ລັກສະນະເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອກໍານົດຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກໍານົດລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຈະຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍສໍາລັບມັນ. ວິທີການນີ້ປັບປຸງຄຸນນະພາບຂອງຜູ້ນໍາຂອງທ່ານ.
ການສ້າງເນື້ອຫາທີ່ມີຄຸນຄ່າ
ເນື້ອໃນແມ່ນແມ່ເຫຼັກນໍາ. ມັນຕ້ອງໃຫ້ຄຸນຄ່າແກ່ລູກຄ້າ. ມັນຕ້ອງແກ້ໄຂຈຸດເຈັບປວດຂອງພວກເຂົາ. ມັນຕ້ອງຕອບຄໍາຖາມຂອງພວກເຂົາ. ມັນຕ້ອງຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຕັດສິນໃຈ. ເນື້ອຫາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງແມ່ນຫຼັກຂອງການຕະຫຼາດ B2B. ນີ້ເກີນກວ່າການຂຽນບລັອກ. ມັນຍັງປະກອບມີເອກະສານສີຂາວ, ກໍລະນີສຶກສາ, ebooks, webinars, ແລະອື່ນໆ. ແຕ່ລະປະເພດຂອງເນື້ອຫາມີບົດບາດຂອງມັນ.
ຮູບແບບຕ່າງໆຂອງການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ
Blog Posts: ບົດຄວາມ blog ດຶງດູດນັກທ່ອງທ່ຽວ, ຕອບຄໍາຖາມຂອງລູກຄ້າທົ່ວໄປ, ແລະເພີ່ມການເບິ່ງເຫັນເວັບໄຊທ໌. ດັ່ງນັ້ນ, ຂໍ້ຄວາມ blog ແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ສໍາຄັນ.
ເອກະສານສີຂາວ ແລະ Ebooks: ເອກະສານສີຂາວ ແລະ ebooks ແມ່ນເນື້ອໃນທີ່ເລິກເຊິ່ງສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຊໍານານຂອງທ່ານແລະມັກຈະຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອການຜະລິດນໍາ.
ການສຶກສາກໍລະນີ: ການສຶກສາກໍລະນີໃຫ້ຫຼັກຖານ. ພວກເຂົາສະແດງເລື່ອງຄວາມສໍາເລັດຂອງເຈົ້າ. ພວກເຂົາສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈ.
Webinars: Webinars ສະເຫນີການໂຕ້ຕອບ. ພວກເຂົາເຈົ້າອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານສາມາດສື່ສານໂດຍກົງກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ພວກເຂົາສາມາດຕອບຄໍາຖາມໃນເວລາທີ່ແທ້ຈິງ. ພວກເຂົາເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບ.
ຍຸດທະສາດການແຈກຢາຍເນື້ອຫາ
ການສ້າງເນື້ອຫາແມ່ນພຽງແຕ່ຂັ້ນຕອນທໍາອິດ. ການແຈກຢາຍທີ່ມີປະສິດທິພາບແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນເທົ່າທຽມກັນ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບເນື້ອຫາຂອງທ່ານຢູ່ຕໍ່ຫນ້າລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ນໍາໃຊ້ຫຼາຍຊ່ອງທາງສໍາລັບການແຈກຢາຍ, ເຊັ່ນ: ສື່ມວນຊົນສັງຄົມ, ການຕະຫຼາດອີເມວ, ແລະ SEO. ທ່ານຍັງສາມາດໃຊ້ການໂຄສະນາທີ່ຈ່າຍເພື່ອເປົ້າຫມາຍເນື້ອຫາຂອງທ່ານ.
ເພີ່ມປະສິດທິພາບເວັບໄຊທ໌ແລະ SEO ຂອງທ່ານ
ເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານແມ່ນສູນກາງຂອງການສ້າງຜູ້ນໍາ. ມັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການອອກແບບຢ່າງເປັນມືອາຊີບ, ງ່າຍຕໍ່ການນໍາທາງ, ແລະໃຫ້ປະສົບການຂອງຜູ້ໃຊ້ໃນທາງບວກ. ນອກຈາກນັ້ນ, ມັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການເພີ່ມປະສິດທິພາບສໍາລັບເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ. ນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຊອກຫາທ່ານ. ການເພີ່ມປະສິດທິພາບ SEO ສາມາດປັບປຸງການຈັດອັນດັບຂອງທ່ານ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ການຈະລາຈອນທາງອິນຊີຫຼາຍຂຶ້ນກັບເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ.
ການອອກແບບເວັບໄຊທ໌ແລະປະສົບການຂອງຜູ້ໃຊ້
ເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານໂຫລດໄວບໍ? ການນໍາທາງມີຄວາມຊັດເຈນບໍ? ມັນເປັນມິດກັບມືຖືບໍ? ປັດໃຈເຫຼົ່ານີ້ທັງຫມົດມີອິດທິພົນຕໍ່ປະສົບການຂອງຜູ້ໃຊ້. ເວັບໄຊທ໌ທີ່ດີເຮັດໃຫ້ນັກທ່ອງທ່ຽວກັບຄືນມາ. ມັນຊຸກຍູ້ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າດໍາເນີນການ, ເຊັ່ນການດາວໂຫຼດ whitepaper ຫຼືຕື່ມແບບຟອມຕິດຕໍ່. ເວັບໄຊທ໌ຕ້ອງຖືກອອກແບບເພື່ອໃຫ້ມີການຊັກຊວນແລະນໍາພາຜູ້ເຂົ້າຊົມຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.
ຍຸດທະສາດ SEO
SEO ແມ່ນສໍາຄັນສໍາລັບທຸລະກິດ B2B. ມັນຂັບລົດການຈະລາຈອນທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ. ການຄົ້ນຄວ້າຄໍາຫລັກແມ່ນຂັ້ນຕອນທໍາອິດ. ກໍານົດຂໍ້ກໍານົດທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານຊອກຫາ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ປະກອບຂໍ້ກໍານົດເຫຼົ່ານີ້ເຂົ້າໃນເນື້ອຫາຂອງທ່ານ. ເພີ່ມປະສິດທິພາບໂຄງສ້າງເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ. ສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່ພາຍນອກທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ. ນີ້ເພີ່ມສິດອໍານາດໂດເມນຂອງທ່ານແລະ, ໃນທາງກັບກັນ, ປັບປຸງການຈັດອັນດັບການຄົ້ນຫາ.
ນຳໃຊ້ພະລັງງານຂອງສື່ສັງຄົມ
ສື່ມວນຊົນສັງຄົມແມ່ນຊ່ອງທາງທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບການຜະລິດຜູ້ນໍາ B2B. ມັນຫຼາຍກ່ວາພຽງແຕ່ການເຜີຍແຜ່ເນື້ອຫາ. ມັນກ່ຽວກັບການສ້າງຄວາມສໍາພັນ. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສ້າງຮູບພາບແບຂອງທ່ານແລະມີສ່ວນຮ່ວມກັບລູກຄ້າ. LinkedIn ເປັນແພລະຕະຟອມຊັ້ນນໍາສໍາລັບການຕະຫຼາດ B2B, ແຕ່ແພລະຕະຟອມອື່ນໆກໍ່ສາມາດມີມູນຄ່າໄດ້.
ຍຸດທະສາດການເຊື່ອມໂຍງສື່ມວນຊົນສັງຄົມ
ມີສ່ວນຮ່ວມຢ່າງຫ້າວຫັນໃນສື່ສັງຄົມ. ເຂົ້າຮ່ວມກຸ່ມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງແລະການສົນທະນາ. ແບ່ງປັນເນື້ອໃນທີ່ມີຄຸນຄ່າ. ຕອບຄໍາຖາມຂອງຜູ້ໃຊ້. ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຊໍານານຂອງທ່ານ. ນີ້ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະສິດອໍານາດ. ອັນນີ້ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຄົນເຕັມໃຈທີ່ຈະຕິດຕາມທ່ານ ແລະຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ ແລະການບໍລິການຂອງທ່ານ.
ປະຕິບັດການຕະຫຼາດອີເມວທີ່ມີປະສິດທິພາບ
ການຕະຫຼາດອີເມວຍັງຄົງມີປະສິດທິພາບສູງ. ມັນບໍາລຸງລ້ຽງນໍາພາ, ສ້າງຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະຍາວ, ແລະປ່ຽນຜູ້ນໍາໄປສູ່ລູກຄ້າ. ຍຸດທະສາດອີເມວທີ່ດີປະກອບມີ:
ອາຄານລາຍຊື່ອີເມວ
ເຈົ້າສ້າງບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງໄດ້ແນວໃດ? ທໍາອິດ, ສະເຫນີຊັບພະຍາກອນທີ່ມີຄຸນຄ່າ, ເຊັ່ນ: ebooks ຫຼື webinars. ນີ້ຊຸກຍູ້ໃຫ້ນັກທ່ອງທ່ຽວຈອງ. ອັນທີສອງ, ໃຊ້ CTAs ທີ່ຊັດເຈນເພື່ອໃຫ້ນັກທ່ອງທ່ຽວຮູ້ວ່າພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບຫຍັງ.
ເນື້ອຫາອີເມວແລະອັດຕະໂນມັດ
ເນື້ອຫາອີເມວຄວນຖືກປັບແຕ່ງສ່ວນຕົວ. ສົ່ງອີເມວທີ່ປັບແຕ່ງຕາມຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຮັບ. ໃຊ້ເຄື່ອງມືອັດຕະໂນມັດເພື່ອສົ່ງອີເມວເປົ້າຫມາຍ. ຕົວຢ່າງ, ເມື່ອຜູ້ເຂົ້າຊົມດາວໂຫຼດເຈ້ຍຂາວ, ທ່ານສາມາດສົ່ງອີເມວທີ່ກ່ຽວຂ້ອງໄດ້ໂດຍອັດຕະໂນມັດ. ນີ້ຊ່ວຍຮັກສາການມີສ່ວນພົວພັນແລະບໍາລຸງລ້ຽງຄວາມສໍາພັນ.
ການນໍາໃຊ້ການໂຄສະນາທີ່ຈ່າຍ
ການໂຄສະນາທີ່ຈ່າຍເປັນວິທີທີ່ໄວໃນການສ້າງຜູ້ນໍາ. ຕົວຢ່າງລວມມີໂຄສະນາ Google ແລະໂຄສະນາ LinkedIn. ມັນອະນຸຍາດໃຫ້ມີການກໍາຫນົດເປົ້າຫມາຍທີ່ຊັດເຈນ, ເຮັດໃຫ້ມັນມີປະສິດທິພາບໃນການເຂົ້າເຖິງຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ.
ການເລືອກເວທີ
ການເລືອກເວທີທີ່ເຫມາະສົມແມ່ນສໍາຄັນ. ມັນຂຶ້ນກັບຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ຖ້າຜູ້ຊົມຂອງທ່ານຢູ່ໃນ LinkedIn, ຫຼັງຈາກນັ້ນ LinkedIn Ads ແມ່ນທາງເລືອກທີ່ດີ. ຖ້າພວກເຂົາກໍາລັງຊອກຫາຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, Google Ads ອາດຈະມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ.
ເນື້ອຫາໂຄສະນາ ແລະການທົດສອບ A/B
ເນື້ອຫາໂຄສະນາຕ້ອງມີການຊັກຊວນແລະມີ CTA ທີ່ຊັດເຈນ. ໃຊ້ການທົດສອບ A/B ເພື່ອທົດສອບຫົວຂໍ້ແລະຮູບພາບຕ່າງໆເພື່ອຊອກຫາການປະສົມປະສານທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດ. ນີ້ສາມາດປັບປຸງປະສິດທິພາບການໂຄສະນາ.
ສະຫຼຸບ
ການຜະລິດນໍາແມ່ນຂະບວນການຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງທີ່ຕ້ອງການການເພີ່ມປະສິດທິພາບຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ໂດຍການກໍານົດລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານ, ການສ້າງເນື້ອຫາທີ່ມີຄຸນຄ່າ, ເພີ່ມປະສິດທິພາບເວັບໄຊທ໌ແລະ SEO, ນໍາໃຊ້ສື່ສັງຄົມ, ແລະການປະຕິບັດການຕະຫຼາດອີເມວ, ທ່ານສາມາດສ້າງລະບົບທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ດຶງດູດຜູ້ນໍາພາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງແລະຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕຂອງທຸລະກິດ.