Per ogni azienda, trovare nuovi clienti è fondamentale. Questi potenziali clienti si chiamano lead. Oggi, le aziende usano strumenti digitali. Due di questi strumenti sono molto potenti. Parliamo di LinkedIn e Salesforce. LinkedIn è il social network per i professionisti. Salesforce è un software per gestire i clienti. Usare questi due strumenti insieme può cambiare il modo in cui trovi i clienti. Questo articolo ti spiegherà come funziona. Ti daremo consigli pratici. Questo aiuterà la tua azienda a crescere.
Che cos'è la generazione di lead B2B?
Generazione di lead B2B significa trovare clienti che son acquista l'elenco dei numeri di telefono altre aziende. La tua azienda vende a un'altra azienda. Per questo, devi trovare le persone giuste. Devi trovare i responsabili. Devi trovare le persone che prendono le decisioni. Il tuo obiettivo è far sì che queste persone si interessino. E che lascino i loro contatti. Questo processo è chiamato generazione di lead.
Perché LinkedIn è perfetto per i lead B2B?
LinkedIn è il posto giusto per i lead B2B. Su LinkedIn trovi solo professionisti. Trovi persone che lavorano in aziende. Puoi vedere il loro ruolo e le loro competenze. Puoi vedere in quale azienda lavorano. Per questo, è il posto ideale per trovare i tuoi clienti ideali. Puoi connetterti con loro in modo professionale.
Perché Salesforce è indispensabile?
Salesforce è un sistema CRM. CRM significa "gestione delle relazioni con i clienti". Salesforce ti aiuta a gestire tutti i tuoi contatti. Ti aiuta a tenere traccia delle conversazioni. Ti aiuta a sapere in che fase si trova ogni cliente. Senza un CRM, è difficile gestire tanti lead. Salesforce rende il processo organizzato ed efficiente.
Come usare LinkedIn per trovare lead
LinkedIn ha strumenti specifici per la ricerca di lead.
La ricerca avanzata e Sales Navigator
Puoi usare la ricerca avanzata di LinkedIn. Oppure puoi usare Sales Navigator. Questo è uno strumento a pagamento. Sales Navigator ti permette di cercare con più dettagli. Puoi cercare per settore. Puoi cercare per ruolo. Puoi cercare per grandezza dell'azienda. Questo ti aiuta a trovare i lead giusti.
Il tuo profilo e i contenuti
Il tuo profilo LinkedIn è il tuo biglietto da visita. Deve essere professionale. Deve mostrare che sei un esperto. Devi pubblicare contenuti utili. Condividi articoli. Condividi video. Questo ti fa sembrare autorevole. Quando le persone vedono che sei un esperto, ti cercano. E diventano lead.
Come collegare LinkedIn e Salesforce
Collegare i due strumenti è la parte migliore.
L'integrazione con Salesforce
Salesforce si può integrare con LinkedIn. Esiste un'estensione per il browser. Si chiama Salesforce for LinkedIn. Questa estensione ti permette di salvare i profili LinkedIn direttamente in Salesforce. Non devi copiare i dati a mano. Questo risparmia molto tempo. Rende il processo più semplice.
Sincronizzare i dati
Quando salvi un lead da LinkedIn, i dati vanno in Salesforce. Puoi vedere chi ha visitato il tuo profilo. Puoi vedere con chi hai parlato. Puoi vedere quando e cosa avete detto. Tutti i dati sono in un solo posto. Questo ti aiuta a gestire i lead.
Come migliorare il processo
Non basta solo collegare i due strumenti. Devi anche ottimizzare il processo.
"Lead scoring"
Devi capire quali lead sono migliori. Puoi usare il lead scoring. Dai un punteggio a ogni lead. Se un lead ha visitato il tuo sito, gli dai dei punti. Se ha scaricato un'e-book, gli dai altri punti. I lead con più punti sono i migliori. Devi concentrarti su di loro.
Puoi usare l'automazione del marketing. Quando un lead arriva in Salesforce, puoi inviargli un'e-mail automatica. Per esempio, una mail di benvenuto. Questo ti aiuta a mantenere il contatto. E a nutrire i lead.
Il futuro della generazione di lead
La tecnologia sta cambiando in fretta.
L'intelligenza artificiale (AI) avrà un ruolo chiave. AI può aiutarti a trovare i lead giusti. Può analizzare i dati su LinkedIn. Può prevedere chi è più propenso a comprare. Questo renderà il tuo lavoro più efficace.
Personalizzazione
In futuro, la personalizzazione sarà ancora più importante. Dovrai inviare messaggi molto specifici. Dovrai adattare i tuoi messaggi a ogni persona. L'integrazione tra LinkedIn e Salesforce ti aiuterà. Avrai tutti i dati per personalizzare.