当标准方法不起作用时该怎么办：我们如何将转化次数提高 20 倍并将 CPL 降低 95% 文章

[ashammi268]

我们设置了广告并收到了线索 - 与本案无关。对于这个项目，一切都变得更加复杂，并且需要Kokoc.com机构采用非标准方法。我们寻找了很长时间，尝试了不同的潜在客户生成工具和方法，最终一切顺利——我们将转化次数提高了 20 倍，并将 CPL 降低了 95%。

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历史上有什么
我们的客户是 Interactive Group：数字标牌数字屏幕业务解决方案的供应商和集成商。这些是菜单板、数字面板、LED 屏幕和其他提供选择、安装和支持的产品。

没有什么不寻常或异国情调的。可能会出什么问题？事实证明，就是这样：当我们尝试在搜索和 YAN 中使用标准广告活动接收申请时，我们面临着几乎完全缺乏线索的情况。

这是 2023 年潜在客户的图片 - 有些月份根本没有潜在客户：


我们尝试了一切：测试各种广告活动，重新组装语义，甚至将项目转移到另一个工作组。但动力仍然接近于零。线索非常少，而且那些线索要么是无目标的，要么是机器人，要么是欺诈性的。我们与他们战斗，但是...

这对整体事业没有帮助。背景学家 Alina Otarova 和客户经理 Anastasia Kitova 找到了解决方案：这是一个测验，我们于 2024 年 1 月开始测试。正是这个工具最终打破了障碍，客户收到了期待已久的申请。

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项目困难
让我们告诉您为什么标准和通用方法不起作用：

站点结构冗余且不清晰。该页面根本没有为流量做好准备：没有方便的目录和导航。同时，该公司有很多产品，在这样的网站上找到合适的产品对客户来说是一个问题。 CJM 事实证明太复杂了，所以有一个版本，人们干脆离开了网站。
竞争激烈：市场上有足够多的数字标牌集成商——既有来自复杂解决方案的供应商，也有来自特定领域（例如数字屏幕）的供应商。与此同时，我们的客户专注于 B2B 领域的严肃复杂项目。
上下文广告的预算很小，或者更确切地说是非竞争性的。每月花费 100 - 15 万卢布购买第一位置的流量是不现实的。是的，我们可以发起一些广告活动并尝试新的方法，但仅此而已。
销售部门遇到困难。热门订单有可能达成交易，但升温水平较低时会出现问题。经理们无法为销售带来冷淡甚至热情的销售线索。
在这种情况下，继续做同样的事情是没有意义的。我们的规则不是以“钱滴进来就没关系”的方式工作。我们代表为客户带来真正的成果，这是用公司的利润来衡量的，而不是用花哨的报告数字来衡量的。这就是为什么我们没有放弃并尝试了不同的工具，并且测验效果很好。按顺序告诉你吧。

转化率、订单和利润增长的示例
多登陆页面 7 天内销售额达 50 万卢布。案件。
确定目标受众需求的错误如何使广告活动的回报翻倍。联邦 MFO“Home Money”案例
2023 年 12 月至 2024 年 3 月的工作结构如何
我们想借此机会感谢 Interactive Group 营销人员 Alena 的参与、快速反馈和及时沟通。

2023 年 12 月
12月份的现状：我们有4个广告活动，一个在搜索上，两个在YAN上，还有一个针对LED屏幕方向的广告活动大师。除MK外，他们都致力于“通过按点击付费优化转化”的自动策略，该结构分为几个部分：交互式面板或屏幕、数字标牌设备、LED + 广告屏幕、自助触摸亭、 INGI DS 软件。

与此同时，所有的活动都很难说是成功的：12 月，他们以高得离谱的成本为我们带来了两条线索。

一般搜索活动。她负责该品牌的所有产品和服务，并在俄罗斯各地举办演出。我们把按键做得尽可能的有针对性：比如用“儿童互动屏”、“互动屏”、“互动游戏屏”、“互动屏+儿童”、“信息互动”等按键来推广互动屏或屏。屏幕”。这是必要的，因为利基市场的每次点击成本很高。