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LinkedIn 在 B2B 潜在客户开发中的应用：
LinkedIn 无疑是 B2B 潜在客户开发的黄金平台。其强大的搜索功能、公司页面、销售领英 (Sales Navigator) 等工具，使得 B2B 销售人员能够精准识别目标企业和决策者，并进行有针对性的外联和关系维护。

1. 精准识别目标客户

利用高级搜索： 使用职位、行业、公司规模、地理 澳大利亚 Viber 电话列表 位置等筛选条件，找到符合你理想客户画像的企业和关键决策者。例如，如果你销售企业级 SaaS 解决方案，可以搜索“CEO”、“CTO”、“营销总监”等职位。
研究公司页面： 访问目标公司的 LinkedIn 页面，了解其业务范围、员工动态、最新发布的信息和招聘需求，这些都是发起对话的绝佳切入点。
利用 Sales Navigator： 这是 LinkedIn 提供的付费工具，功能更强大，可以保存搜索结果、获取潜在客户推荐、追踪其动态，并进行 InMail 批量发送。它是 B2B 潜在客户开发者的“利器”。
2. 个性化外联与建立连接

定制化连接请求： 避免使用默认的连接请求。在发送请求时，简要说明你为什么想连接，以及你如何能为对方提供价值。例如：“看到您在 [公司名称] 担任 [职位]，贵公司在 [特定领域] 的成就给我留下了深刻印象。我专注于帮助企业优化 [相关痛点]，希望能与您建立联系，共同探讨。”
发送 InMail： 对于未连接的用户，Sales Navigator 允许发送 InMail。InMail 的内容应高度个性化，直击对方的痛点，并提供解决方案。开门见山地指出你如何能帮助他们，并建议下一步行动（如安排一次简短的电话会议）。
利用共同连接和群组： 如果你们有共同的连接，或在同一个 LinkedIn 群组中，可以在外联时提及，增加对方接受请求的可能性。