взаимодействия и соответствующим образом адаптируйте свои последующие сообщения. Для тех, кто присутствовал на вашем выступлении, поделитесь слайдами презентации и соответствующими ресурсами. Для посетителей стенда, ссылайтесь на ваш разговор. Немедленность последующего взаимодействия извлекает выгоду из импульса, созданного на мероприятии, значительно увеличивая коэффициент конверсии от этих высокоценных взаимодействий.
Часть 5: (продолжение)
5.1 Квалификация лидов: определение лучших перспектив (расширенная версия)
Помимо традиционных квалификационных рамок, рассмотрите возможность внедрения системы оценки лидов в вашей платформе CRM или автоматизации маркетинга. Эта система присваивает баллы лидам на основе явных критериев (например, должность, размер компании) и неявных критериев (например, посещения веб-сайта, открытия электронной почты, загрузки контента). Оценка лида увеличивается по мере того, как он демонстрирует большую вовлеченность и соответствие. Как только лид достигает определенного порогового значения оценки, он автоматически назначается как квалифицированный лид по маркетингу (MQL), а затем потенциально как квалифицированный лид по продажам (SQL), что отправляет оповещение в отдел продаж. Такая автоматизация гаран магазин тирует, что отдел продаж получает только лиды, которые действительно готовы к разговору, что экономит время и повышает производительность продаж, при этом предоставляя стандартизированный, объективный способ оценки качества лида.
5.2 Внедрение и управление CRM (расширенное)
Истинная сила CRM заключается в ее способности предоставлять единое, унифицированное представление о каждом потенциальном и реальном клиенте. Убедитесь, что ваша CRM интегрирована с вашими инструментами автоматизации маркетинга, веб-сайтом и даже системами поддержки клиентов. Это создает полную историческую запись