Локальное SEO также имеет решающее значение для компаний с физическим присутствием, включая оптимизацию профилей Google Мой бизнес и локальных цитат. Постоянный мониторинг рейтингов ключевых слов, органического трафика и коэффициентов конверсии из органического поиска будет направлять вашу стратегию SEO, гарантируя, что вы не просто ранжируете, но ранжируете по терминам, которые привлекают действительно квалифицированных лидов.
3.2 : целевые мгновенные лиды (расширенная версия)
Чтобы оптимизировать кампании PPC для генерации лидов, изучите возможности отрицательных ключевых слов . Это термины, по которым вы явно говорите Google не показывать ваши объявления, предотвращая нерелевантные клики и напрасные расходы на рекламу (например, если вы продаете «бизнес-программное обеспечение», вы можете добавить «бесплатное программное обеспечение» в качестве отрицательного ключевого слова). Экспериментируйте с различными расширениями объявлений (ссылки сайта, выноски, структурированные фрагменты), чтобы предоставить больше информации и увеличить показатели кликабельности. Внедрите надежное отслеживание с помощью пикселей конверсии и Google Analytics, чтобы точно измерить рентабельность инвестиций каждой кампании. Рассмотрите возможность проведения кампаний ремаркетинга, нацеленных на пользователей, которые посетили ваш сайт, но еще не совершили конверсию. Показывая им персонализированные объявления на основе их прошлого поведения при просмотре, вы можете значительно повысить вероятность того, что они вернутся и станут лидом, эффективно захватывая заинтер магазин есованных потенциальных клиентов, которым требовалось второе касание.
3.3 Маркетинг в социальных сетях для генерации лидов (расширенный)
Помимо органического размещения и стандартных объявлений, изучите рекламу Lead Generation, предлагаемую такими платформами, как Facebook и LinkedIn. Эти форматы объявлений позволяют пользователям отправлять свои контактные данные непосредственно на платформе социальных сетей, без необходимости переходить на отдельную целевую страницу. Это значительно снижает трение и может привести к более высоким показателям конверсии, особенно на мобильных устройствах. Кроме того, используйте группы и сообщества в социальных сетях, имеющие отношение к вашему ICP. Участвуйте искренне,