Начните с определения четких целей и ключевых показателей эффективности, соответствующих вашим целям продаж. Двигайтесь в обратном направлении от квот продаж, чтобы определить, сколько лидов вам нужно ежемесячно, и распределите свой бюджет соответствующим образом. Назначьте роли, такие как копирайтеры, специалисты по маркетинговой стратегии и аналитики, чтобы обеспечить подотчетность. Разработайте идеальный профиль клиента (ICP), чтобы сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые соответствуют вашим лучшим клиентам по демографическим и поведенческим показателям .
Улучшите свои сообщения и содержание
Создавайте сообщения, которые глубоко резонируют с вашим ICP, обращаясь к их болевым точкам и стремлениям. Используйте персонализированный контент в последующих сообщениях, например, индивидуальные электронные письма, тематические исследования и вебинары, чтобы поддерживать вовлеченность. Интерактивный контент, такой как живые сессии вопросов и ответов, может поддерживать интерес и теплоту лидов .
Диверсифицируйте каналы генерации лидов
Использование одного канала часто приводит к застою. Иссле магазин дуйте новые каналы, такие как исходящие продажи, платные медиа, спонсорство или партнерство. Раннее начало исходящих усилий может создать воронку, которая будет развиваться в течение более длительных циклов продаж. Ранний найм специализированных должностей, таких как вице-президент по маркетингу или продажам, может ускорить эти инициативы и повысить доход на лид .
Используйте сильные стороны и мотивацию вашей команды
Определите, какие инструменты генерации лидов наиболее мотивированы для использования вашей командой — будь то устные/письменные выступления, сетевое взаимодействие или работа с клиентами. Расставьте приоритеты в действиях, которые соответствуют этим сильным сторонам, чтобы улучшить исполнение и последовательность. Избегайте планов, которые не учитывают индивидуальную мотивацию, поскольку они, как правило, тормозят .