третий — через поиск «лучшего [решения]» (Решение). Для каждого этапа определите конкретные вопросы, которые задает себе потенциальный клиент, проблемы, которые он пытается преодолеть, и конкретную информацию, которая ему нужна для продвижения. Это подробное картирование позволяет вам заблаговременно устранять потенциальные возражения и предоставлять правильный контент в нужное время, создавая плавное и логичное продвижение по вашей воронке, независимо от их начальной точки входа, и максимизируя вероятность конверсии лида.
Часть 2: – привлечение и обучение (продолжение)
2.1 Стратегия контента для генерации лидов (расширенная)
Помимо типов контента, надежная стратегия включает в себя четкий план распространения контента. Создание исключительного контента — это только половина дела; его необходимо активно продвигать, чтобы охватить вашу целевую аудиторию. Это включает в себя использование органических каналов, таких как социальные сети, рассылки по электронной почте и перекрестное продвижение с партнерами. Рассмотрите платное распространение через сети продвижения контента, рекламу в социальных сетях и нативную рекламу, чтобы расширить охват. Повторное использование контента также является ключом к максимизации его ценности: вебинар может стать серией постов в блоге, подкастом или инфографикой. Руковод магазин ство по глубокому погружению можно разбить на отдельные статьи и фрагменты социальных сетей. Такое стратегическое повторное использование не только продлевает срок службы вашего контента, но и учитывает различные потребительские предпочтения, гарантируя, что ваши ценные идеи достигнут более широкой аудитории и создадут более разнообразные возможности для лидов.
2.2 Записи в блоге: ваш двигатель узнаваемости (расширенный)
Чтобы усилить возможности генерации лидов в вашем блоге, сосредоточьтесь на создании «контента-столпа» или «краеугольного камня». Это всеобъемлющие, вечнозеленые статьи (часто более 2000 слов), которые охватывают широкую тему в мельчайших подробностях, выступая в качестве центрального ресурса. Например, компания-разработчик программного обеспечения может создать пост-столп на тему «Полное руководство по внедрению CRM». Затем этот пост-столп ссылается на многочисленные более короткие,