Менталитет «всегда быть закрытым»: пережиток прошлого?
Posted: Thu May 29, 2025 10:50 am
1.2
Как агрессивные, немедленные продажи отталкивают потенциальных клиентов.
Изменение в поведении покупателей: покупатели стали более информированными, предпочитают проводить исследования и сопротивляются «навязыванию» им чего-либо.
Важность создания доверия и предоставления ценности до начала презентации.
1.3 Песнь сирены автоматизации без персонализации
Хотя автоматизация имеет решающее значение, чрезмерная зависимость от общей, нецелевой автоматизации.
Подход «распыляй и молись» в email-маркетинге, социальных сетях и рекламных кампаниях.
Почему отсутствие персонализации может нанести ущерб репутации вашего бренда и показателям отклика.
Раздел 2: Основной принцип контринтуитивной стратегии: глубокое взаимодействие при широком охвате (приблизительно 300 слов)
2.1 Качество превыше количества: Полярная звезда
Определение «качественных» лидов: соответствие идеальному профилю клиента (ICP), реальным потребностям, бюджету, полномочиям, срокам (BANT), а не просто имя и адрес электронной почты.
Принцип Парето в лидогенерации: небольшой процент лидов приносит большую часть дохода.
Как сосредоточение внимания на меньшем количестве лучших лидов высвобождает ресурсы для более глубокого взаимодействия.
2.2 Стать доверенным консультантом, а не назой магазин ливым продавцом
Изменение мышления с «продажи» на «решение» или «обучение».
Сила эмпатии: понимание болевых точек и стремлений потенциального клиента.
Создание доверия посредством экспертных знаний и искренней готовности помочь.
2.3 Подход «медленного горения»: развитие отношений для долгосрочной выгоды
Отказ от модели мгновенного вознаграждения при конвертации лидов.
Почему более длительный цикл продаж при правильном управлении может привести к более крупным сделкам и более высокому уровню удержания клиентов.
Концепция «маркетинга, основанного на разрешении» и получение права на участие.
Как агрессивные, немедленные продажи отталкивают потенциальных клиентов.
Изменение в поведении покупателей: покупатели стали более информированными, предпочитают проводить исследования и сопротивляются «навязыванию» им чего-либо.
Важность создания доверия и предоставления ценности до начала презентации.
1.3 Песнь сирены автоматизации без персонализации
Хотя автоматизация имеет решающее значение, чрезмерная зависимость от общей, нецелевой автоматизации.
Подход «распыляй и молись» в email-маркетинге, социальных сетях и рекламных кампаниях.
Почему отсутствие персонализации может нанести ущерб репутации вашего бренда и показателям отклика.
Раздел 2: Основной принцип контринтуитивной стратегии: глубокое взаимодействие при широком охвате (приблизительно 300 слов)
2.1 Качество превыше количества: Полярная звезда
Определение «качественных» лидов: соответствие идеальному профилю клиента (ICP), реальным потребностям, бюджету, полномочиям, срокам (BANT), а не просто имя и адрес электронной почты.
Принцип Парето в лидогенерации: небольшой процент лидов приносит большую часть дохода.
Как сосредоточение внимания на меньшем количестве лучших лидов высвобождает ресурсы для более глубокого взаимодействия.
2.2 Стать доверенным консультантом, а не назой магазин ливым продавцом
Изменение мышления с «продажи» на «решение» или «обучение».
Сила эмпатии: понимание болевых точек и стремлений потенциального клиента.
Создание доверия посредством экспертных знаний и искренней готовности помочь.
2.3 Подход «медленного горения»: развитие отношений для долгосрочной выгоды
Отказ от модели мгновенного вознаграждения при конвертации лидов.
Почему более длительный цикл продаж при правильном управлении может привести к более крупным сделкам и более высокому уровню удержания клиентов.
Концепция «маркетинга, основанного на разрешении» и получение права на участие.