одействия между отделами продаж и маркетинга, чтобы гарантировать единообразие и релевантность сообщений во всех точках соприкосновения .
Стратегии ABM развиваются от широкого таргетинга к точным кампаниям, ориентированным на высокодоходные аккаунты. Ключевые разработки включают:
Многоканальная последовательность: объединение InMail LinkedIn, персонализированных писем и звонков, синхронизированных с помощью рабочих процессов на основе искусственного интеллекта.
Картирование лиц, принимающих решения: использование таких инструментов, как LinkedIn Sales Navigator, для выявления и взаимодействия со всеми ключевыми заинтересованными сторонами в целевых аккаунтах.
Создание индивидуального контента: адаптация техн магазин ических документов, тематических исследований и вебинаров специально под задачи каждого клиента.
Таргетинг на основе данных от ABM помогает ком паниям генерировать более качественные лиды и быстрее заключать сделки, координируя усилия по маркетингу и продажам вокруг общих целей .
Интерактивный и ценностно-ориентированный контент
На смену статичным форматам контента приходят интерактивные возможности, которые активно вовлекают потенциальных клиентов, например:
Калькуляторы рентабельности инвестиций, которые позволяют потенциальным клиентам наглядно оценить экономию или выгоду.