14.
Привлекайте лиды по нескольким каналам, включая персонализированные электронные письма, социальные сети (особенно LinkedIn для B2B), чат-ботов и программную рекламу. Интегрированный многоканальный подход гарантирует, что ваш бренд останется на первом месте на протяжении всего пути покупателя, увеличивая вовлеченность и конверсию. Например, объединение кампаний по электронной почте на основе искусственного интеллекта с социальными продажами и ретаргетинговыми объявлениями LinkedIn создает безупречный опыт воспитания, который может увеличить продажи более чем на 280% .
15. Используйте прогнозную оценку лидов
Используйте ИИ и машинное обучение для анализа истори магазин ческих и поведенческих данных, чтобы оценивать и приоритизировать лиды в режиме реального времени. Прогнозная оценка лидов помогает отделам продаж сосредоточить усилия на потенциальных клиентах с наибольшей вероятностью конвертации, повышая эффективность и показатели закрытия сделок. Этот подход на основе данных устраняет догадки и ускоряет цикл продаж, обеспечивая своевременные и релевантные последующие действия .
16. Используйте аналитику данных для непрерывной оптимизации
Собирайте и анализируйте данные со всех точек соприкосновения генерации лидов, чтобы понять, какие стратегии дают наилучшие результаты. Отслеживайте KPI, такие как коэффициенты конверсии, стоимость лида и показатели вовлеченности. Используйте A/B-тестирование для улучшения целевых страниц, последовательностей электронных писем и рекламных креативов. Принятие решений на основе данных позволяет вам постоянно оптимизировать кампании, сокращать отходы и масштабировать наиболее эффективные каналы .