Использование социальных продаж с помощью сигнальных данных
Расширенная генерация лидов теперь включает в себя методы социальных продаж, усовершенствованные с помощью ИИ. Такие инструменты, как LinkedIn Sales Navigator, в сочетании с сигнальными данными на основе ИИ отслеживают действия потенциальных клиентов, такие как смена работы, распространение контента и модели взаимодействия. Этот интеллект позволяет отделам продаж идеально рассчитывать время для охвата и создавать сообщения, которые резонируют с текущими приоритетами или проблемами, что повышает вероятность положительных ответов .
Платформы автоматизации, такие как Zapier, объед магазин иняют разрозненные инструменты маркетинга и продаж, создавая бесшовные рабочие процессы генерации и развития лидов. Например, лид, полученный через форму на веб-сайте, может мгновенно запустить персонализированную последовательность охвата LinkedIn, добавить лид в CRM и инициировать целевые кампании по развитию по электронной почте. Такая интеграция сокращает количество ручных ошибок, ускоряет последующие действия и обеспечивает последовательную коммуникацию, что имеет решающее значение для поддержания вовлеченности на конкурентном рынке .
Гиперперсонализированные видео- и голосовые сообщения
Включение персонализированных видео- и голосовых сообщений в кампании по охвату добавляет аутентичности и создает взаимопонимание. Видеоролики могут демонстрировать характеристики продукта или делиться историями успеха клиентов, адаптированными к отрасли или проблемам потенциального клиента. Голосовые заметки, особенно на таких платформах, как LinkedIn, создают запоминающуюся человеческую связь, которая выделяется на фоне традиционной текстовой коммуникации, повышая показатели отклика и вовлеченности лидов .