Гиперперсонализированный маркетинг на основе учетных записей (ABM)
Современный ABM превратился в кампании с точным таргетингом, которые доставляют персонализированный контент конкретным высокоценным аккаунтам. Это включает создание специализированных технических документов, тематических исследований и вебинаров, посвященных уникальным проблемам целевых компаний. Многоканальная последовательность — объединение LinkedIn InMail, персонализированных писем и прямых звонков — обеспечивает согласованную передачу сообщений на всех платформах. Такие инструменты, как LinkedIn Sales Navigator, помогают сопоставлять лиц, принимающих решения, по всем отделам, гарантируя всестороннее взаимодействие со всеми ключевыми заинтересованными сторонами .
Многоканальный подход объединяет различные коммуникационные платформы, такие как электронная почта, LinkedIn, Twitter и телефонные звонки, чтобы максимизировать точки соприкосновения с потенциальными клиентами. Например, кампания может начинаться с охвата LinkedIn, за которым следуют напоминания по электронной почте, что повышает вероятность вовлечения. Такие платформы, как La Growth Machine, позволяют маркетологам эффективно органи магазин зовывать эти последовательности, корректируя время и каналы на основе поведения потенциальных клиентов. Эта стратегия также допускает динамические ответы, такие как добавление входящих лидов в автоматизированные рабочие процессы охвата, повышая оперативность и профессионализм .
Использование чат-ботов на основе искусственного интеллекта для привлечения лидов
Чат-боты на базе искусственного интеллекта обеспечивают взаимодействие с посетителями веб-сайта в режиме реального времени, похожее на человеческое, отвечая на вопросы и собирая информацию о лидах 24/7. Эти чат-боты могут квалифицировать лиды, задавая целевые вопросы и мгновенно направляя перспективных клиентов в отделы продаж. Это непрерывное взаимодействие улучшает показатели захвата лидов и сокращает время отклика, создавая бесперебойный опыт, который эффективно выращивает лиды без необходимости постоянного вмешательства человека .