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在短视频兴起的今天，不仅B2C品牌能借此爆发，B2B企业同样可以通过视频形式拓展客户群体。数字营销的趋势表明，视频内容特别是15秒—1分钟的直观表达方式，越来越被B2B决策人接受。企业若能借助短视频建立品牌专业形象，将极大提升销售转化率。

通过短视频，企业可以快速展示产品功能、客户使用场景、行业观点等内容。例如，用一支“客户成功案例剪辑”视频介绍解决了哪些痛点，配合字幕+旁白，既增强视觉吸引力，又便于分享。在平台 数据集 选择上，除了抖音和视频号，像B站和知乎视频也值得B2B企业重视。

视频引流之后，如何承接是关键。可以引导用户填写预约表单或留下电话，再通过电话销售团队跟进。此时，通话内容应与视频内容高度一致，并进一步深入挖掘客户需求，从“感兴趣”到“打算购买”的转化中，建立一对一沟通的信任关系。

短视频还能与CRM系统整合，对观看过视频并留下线索的客户打上标签，优先跟进。通过系统自动推送后续演示视频或企业动态，形成完整的内容培育链条。视频营销不再是“曝光利器”，而是转化工具，是数字营销中不可忽视的增长新动力。