Как установить достижимые цели продаж для команды
Posted: Thu Dec 26, 2024 3:38 am
Не секрет, что исходящие продажи — это игра чисел. Тактика и стратегия поиска клиентов важны, но не ставить четкие и достижимые цели продаж — это как прыгать в такси, не имея в виду пункт назначения; это не так уж и умно и просто пустая трата денег.
Сегодня в нашем блоге мы предоставляем слово Тибо Суирису, генеральному директору и основателю SalesLabs , который расскажет вам, как ставить перед собой амбициозные, но достижимые цели по продажам.
Почему важно устанавливать цели продаж для команды исходящих продаж
Если вы занимаетесь продажами уже некоторое время, вы знаете, что Лид рассылки основателя эта работа в основном связана с цифрами. От целей продаж до комиссионных каждая успешная организация продаж опирается на набор показателей и конкретных целей для каждой из них. В организации исходящих продаж постановка целей продаж имеет решающее значение, поскольку она дает четкое определение успеха или неудачи. Если вы не достигли цели, вы потерпели неудачу, если достигли ее, вы добились успеха. Ниже представлен мой подход к постановке четких, достижимых целей продаж для команды исходящих продаж.
Шаг 1: Определите конечную цель
Когда я работаю с клиентами, я всегда задаю следующий вопрос: «Сколько вам нужно закрыть в этом году?» И, как ни странно, большинство руководителей продаж или отдельных участников называют другую цифру. В чем причина? Ну, показатели, которые важны для каждого человека, часто различаются. Вот объяснение.
Бронирование, ARR, MRR, доход: что выбрать?
Первое, что нужно прояснить, — это фактическая цель компании. Цели по доходам определяются наверху организации. Акционеры определяют их ежегодно, как правило, на основе исторических данных. Эти цели представляют собой ожидаемый признанный доход для организации за четкий период времени.
Сегодня в нашем блоге мы предоставляем слово Тибо Суирису, генеральному директору и основателю SalesLabs , который расскажет вам, как ставить перед собой амбициозные, но достижимые цели по продажам.
Почему важно устанавливать цели продаж для команды исходящих продаж
Если вы занимаетесь продажами уже некоторое время, вы знаете, что Лид рассылки основателя эта работа в основном связана с цифрами. От целей продаж до комиссионных каждая успешная организация продаж опирается на набор показателей и конкретных целей для каждой из них. В организации исходящих продаж постановка целей продаж имеет решающее значение, поскольку она дает четкое определение успеха или неудачи. Если вы не достигли цели, вы потерпели неудачу, если достигли ее, вы добились успеха. Ниже представлен мой подход к постановке четких, достижимых целей продаж для команды исходящих продаж.
Шаг 1: Определите конечную цель
Когда я работаю с клиентами, я всегда задаю следующий вопрос: «Сколько вам нужно закрыть в этом году?» И, как ни странно, большинство руководителей продаж или отдельных участников называют другую цифру. В чем причина? Ну, показатели, которые важны для каждого человека, часто различаются. Вот объяснение.
Бронирование, ARR, MRR, доход: что выбрать?
Первое, что нужно прояснить, — это фактическая цель компании. Цели по доходам определяются наверху организации. Акционеры определяют их ежегодно, как правило, на основе исторических данных. Эти цели представляют собой ожидаемый признанный доход для организации за четкий период времени.