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这支队伍由设计工程师、采购人员、工厂经理、首席执行官、首席财务官、首席运营官、首席信息官以及可能还未出现的其他 C类人员组成。每个人关心的事情不同，以不同的方式获取信息，用自己的声音说话，面对自己的挑战，并努力实现自己的个人目标。每一个都需要你的关注，但每一个都是不同的。这意味着针对每个人进行相同的营销永远不会对他们产生影响。因此，广泛地识别和定义您的买家 是关键。 3. 大额采购不是一朝一夕就能完成的，而是需要时间的积累。我猜您也已经习惯了不是以分钟、小时或天来计算的购买流程，而是以周、月或年来计算的。

优秀的销售人员知道漫长的购买过程是如何进行的。如果您有任何这样的销售人员与您合作（或者您是其中之一），我相信他们有一个明确的销售流程。 然而，由于某些神秘的原因，这种漫长的采购流 加拿大 whatsapp 号码数据 程的想法很少转化为这些工业公司实施的 营销策略。 事实上，我敢打赌，阅读本文的 B2B 工业网站中超过 90% 在其网站上都只有一个号召性用语。 销售过程可能需要数周、数月甚至数年的时间，但网站上只需一个行动号召就能促使访问者立即购买商品。 IEEE Engineering 360 的工业购买周期研究发现，工业购买周期各个阶段的长度如下： 。

研究和需求分析： 4-5周 。比较评估：3-9周 。购买时间： 4周 事实是，您的潜在客户只有在了解自己的需求后才会愿意接听电话并听取您的销售宣传。在此之前，他们可能会忽略你的所有电话。 “嘿，我们很棒，你应该雇用我们”，这可能是你过去 10 年里每个月都在报纸上刊登的广告。 底线是，涉及多人和长期的购买决策通常与大量的财务投资相关，因此需要广泛的研究、比较和评估。 制造商需要接受这一现实，并以不同的方式思考他们的工业营销策略，否则任何营销投资都只不过是浪费时间和金钱。因此，入站营销在工业领域越来越受到重视，并产生了显著的成果。