لذي على الطرف الآخر من الخط
Posted: Mon Dec 23, 2024 10:49 am
تذكر أنهم لا يستطيعون إيذاءك
نحن نعلم أن الاتصال الهاتفي المباشر قد يكون مخيفًا في بعض الأحيان، ولكن من المهم أن تتذكر أن الشخص الا يمكنه أن يؤذيك. لا تخف من نطق اسم العائلة بشكل خاطئ، أو التلعثم في عرضك المدروس جيدًا، فنحن جميعًا بشر وفي أغلب الأحيان لن يحكم عليك عميلك المحتمل فورًا بسبب خطأ بسيط. خذ نفسًا عميقًا قبل الاتصال، وتذكر أنه إذا فشلت في الاتصال، فسيكون هناك الكثير من الأشخاص الآخرين الذين يمكنك التعامل معهم في المرة القادمة.
نهج الحدث المحفز
إذا كنت قد سئمت من سماع عبارة "الآن ليس الوقت المناسب"، فربما تحتاج إلى التعرف على نهج الحدث المحفز. أرقام هواتف الدول الأوروبية إن طريقة الاتصال البارد هذه هي طريقة بسيطة لضبط توقيت مكالمة المبيعات الخاصة بك بما يتناسب مع الاحتياجات المباشرة للشركة التي تبيع لها. ووفقًا لموقع Medium، فإن احتمالية إتمام الصفقة تزيد بمقدار 5 مرات عند استخدام هذا النهج.
الحدث المحفز هو أي فرصة مبيعات أو تسويق، ومن الأمثلة على ذلك شركة تتوسع في سوق جديدة حيث يمكنها الاستفادة من دعمك. كيف توظف الحدث المحفز المثالي؟
قم بتحليل حسابات العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة أي إعلانات أو أحداث قادمة/أو متى قد يكون هناك طلب على منتجك أو خدمتك
ابحث عن أي منافذ إخبارية للحصول على مزيد من المعلومات حول الشركة
اكتشف نقاط الضعف في الشركات وكيف يمكنك معالجتها
تواصل مع عملائك المحتملين باستخدام عرض البيع المخصص لك
يعد نهج الحدث المحفز هذا طريقة رائعة لإظهار لعميلك المحتمل أنك قمت بالبحث ويمكنك تقديم حل ملموس له.
ملكة نحل مكالمات المبيعات: مكالمات دافئة
الآن بعد أن ناقشنا تفاصيل الاتصال البارد، فلنتحدث عن الاتصال الدافئ المحبوب. الاتصال الدافئ هو عندما تتواصل مع عميل محتمل سبق لك التواصل معه بشكل ما، سواء كان ذلك عبر البريد الإلكتروني أو الإحالة أو حملة البريد المباشر وما إلى ذلك. نظرًا لأنك قمت بالفعل بتسخين العميل المحتمل، فإن العميل المحتمل لديه بعض المعرفة المسبقة بهويتك وما تفعله، مما قد يجعل المقدمة أقل تعقيدًا ومكالمة المبيعات أكثر سلاسة.
نحن نعلم أن الاتصال الهاتفي المباشر قد يكون مخيفًا في بعض الأحيان، ولكن من المهم أن تتذكر أن الشخص الا يمكنه أن يؤذيك. لا تخف من نطق اسم العائلة بشكل خاطئ، أو التلعثم في عرضك المدروس جيدًا، فنحن جميعًا بشر وفي أغلب الأحيان لن يحكم عليك عميلك المحتمل فورًا بسبب خطأ بسيط. خذ نفسًا عميقًا قبل الاتصال، وتذكر أنه إذا فشلت في الاتصال، فسيكون هناك الكثير من الأشخاص الآخرين الذين يمكنك التعامل معهم في المرة القادمة.
نهج الحدث المحفز
إذا كنت قد سئمت من سماع عبارة "الآن ليس الوقت المناسب"، فربما تحتاج إلى التعرف على نهج الحدث المحفز. أرقام هواتف الدول الأوروبية إن طريقة الاتصال البارد هذه هي طريقة بسيطة لضبط توقيت مكالمة المبيعات الخاصة بك بما يتناسب مع الاحتياجات المباشرة للشركة التي تبيع لها. ووفقًا لموقع Medium، فإن احتمالية إتمام الصفقة تزيد بمقدار 5 مرات عند استخدام هذا النهج.
الحدث المحفز هو أي فرصة مبيعات أو تسويق، ومن الأمثلة على ذلك شركة تتوسع في سوق جديدة حيث يمكنها الاستفادة من دعمك. كيف توظف الحدث المحفز المثالي؟
قم بتحليل حسابات العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة أي إعلانات أو أحداث قادمة/أو متى قد يكون هناك طلب على منتجك أو خدمتك
ابحث عن أي منافذ إخبارية للحصول على مزيد من المعلومات حول الشركة
اكتشف نقاط الضعف في الشركات وكيف يمكنك معالجتها
تواصل مع عملائك المحتملين باستخدام عرض البيع المخصص لك
يعد نهج الحدث المحفز هذا طريقة رائعة لإظهار لعميلك المحتمل أنك قمت بالبحث ويمكنك تقديم حل ملموس له.
ملكة نحل مكالمات المبيعات: مكالمات دافئة
الآن بعد أن ناقشنا تفاصيل الاتصال البارد، فلنتحدث عن الاتصال الدافئ المحبوب. الاتصال الدافئ هو عندما تتواصل مع عميل محتمل سبق لك التواصل معه بشكل ما، سواء كان ذلك عبر البريد الإلكتروني أو الإحالة أو حملة البريد المباشر وما إلى ذلك. نظرًا لأنك قمت بالفعل بتسخين العميل المحتمل، فإن العميل المحتمل لديه بعض المعرفة المسبقة بهويتك وما تفعله، مما قد يجعل المقدمة أقل تعقيدًا ومكالمة المبيعات أكثر سلاسة.