Loan Database

لهذا السبب فإن وجود نص قوي للاتصال البارد بين الشركات أمر بالغ الأهمية. ولكن ما الذي يجب أن يتضمنه النص الجيد؟ يجب أن يركز على احتياجات العميل المحتمل. ويجب أن يتناول نقاط ضعفه ويشرح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك المساعدة في حل مشكلته. ويجب أن يكون أيضًا موجزًا ​​ومباشرًا - تذكر، لديك بضع ثوانٍ فقط لترك انطباع جيد! - ويجب أن يتضمن دعوة قوية لاتخاذ إجراء تحفز العميل المحتمل على اتخاذ الخطوة التالية.



بفضل وجود نص مكتوب بشكل جيد بين يديك، ستكون مستعدًا وجاهزًا لتكو أرقام هواتف الدول الأوروبية ين تلك الانطباعات الأولى الحاسمة التي يمكن أن تؤدي إلى النجاح في المبيعات على المدى الطويل.

ضبط المرساة
يعد متابعة مكالمتك الأولى جزءًا مهمًا من عملية البيع. يتعامل العملاء المحتملون مع عدد هائل من المكالمات والمتابعات، فكيف يمكنك جعل متابعاتك مميزة؟ قم بإعداد شيء في مكالمتك يمنح العميل المحتمل سببًا للتحدث إليك مرة أخرى.

قد يكون من الأمثلة على ذلك متابعة مقطع فيديو على موقع يوتيوب طلبت منهم مشاهدته، أو المطعم الجديد في المدينة. ربما يمكنك بدء مكالمة المتابعة أو البريد الإلكتروني بشيء مثل "مرحبًا، هل سنحت لك الفرصة لمشاهدة هذا الفيلم؟". عندما يتم ذلك بشكل طبيعي، فإن هذا لا يساعد فقط في بناء علاقة جيدة، بل يمكن أن يجعل عملية البيع أكثر متعة لك ولعميلك المحتمل.

تعرف على كيفية إجراء أفضل المكالمات الباردة في هذه المدونة

النقاط الرئيسية
إن استخدام المكالمات الباردة والدافئة في الوقت نفسه هو وسيلة أكيدة للحصول على عملاء محتملين رائعين وإثبات نجاح نهج المبيعات الخاص بك. لذا قبل أن تتخذ قرارًا بتعليق حذائك في المكالمات الباردة لصالح المكالمات الدافئة فقط، تذكر أن الممارسة تؤدي إلى الإتقان، ورغم أن الأمر قد يبدو مرهقًا في البداية، فإن المكالمات الباردة هي مجرد الخطوة الأولى في إقامة علاقة طيبة وتواصل إنساني مع العميل المحتمل.