تتمتع منتجات B2B بعدد كبير نسبيًا من الطرق المحتملة للوصول إلى السوق

[fomayof928@mowline]

خلال هذه المغامرة، ربما ستلاحظ وجود اختلافات كبيرة في الاستراتيجية وفقًا لنوع الشركة التي تعمل بها. تختلف استراتيجية طرح المنتج في السوق لشركات SaaS، وبالطبع بالنسبة للشركات الموجهة للمستهلكين، عن تلك الخاصة بمشاريع الشركات الموجهة للشركات . وفيما يلي قائمة مختصرة لأسباب صحة ذلك:

من الصعب إزاحة المنافسين، حتى لو كان منتجك متفوقًا
إن تجاوز "البواب" يشكل تحديًا كبيرًا
إن معرفة كيفية اختيار السوق المستهدف للمنتج أمر مهم تقريبًا بقدر أهمية المنتج نفسه
كيف أقوم بإنشاء استراتيجية دخول السوق B2B؟
مرة أخرى... الأمر يعتمد على الظروف. بكل جدية، هناك العديد من الخيارات التي قد تستغرق وقتًا طويلاً لفحص كل ارقام اوروبا مفهوم مثالي. بالإضافة إلى ذلك، من المهم ترك مساحة للإبداع. إحدى النصائح العامة هي اتباع نهج فريد في بعض الجوانب الرئيسية لاستراتيجية طرح المنتج في السوق في التعاملات التجارية بين الشركات. فيما يلي مجموعة من الأمثلة الواقعية لاستراتيجية طرح المنتج في السوق والتي توضح هذه الفكرة في العمل.

هل يجب علي أن أتصل بمستشار؟
لا. هناك جانب معين من استراتيجية طرح المنتج في السوق، والذي كما ستوضح الأدلة، ينطبق على جميع الشركات. حتى إذا كنت بحاجة إلى البدء من الصفر، فإن وضع هذا في الاعتبار سيعطي خطتك بأكملها اتجاهًا قيمًا.

ربما لاحظت أن ما يجعل B2B مختلفًا يجعله مميزًا أيضًا. خاصة عندما يتعلق الأمر باستراتيجية طرح المنتج في السوق للشركات الناشئة ، قد تبدو مبيعات B2B وكأنها مهاجمة قلعة. رجال الأعمال مشغولون حقًا. إنهم لا يريدون قضاء الوقت في البحث عن أفكار جديدة، مفضلين التمسك بما هو قيد الاستخدام بالفعل.

لذا فإن أفضل رهان لك هو جذب انتباههم بأكبر عدد ممكن من الطرق. ويُطلق على ذلك "القنوات المتعددة"، وربما سمعت عنه.