适用于初创企业的 7 种潜在客户开发策略
Posted: Sat Apr 19, 2025 9:15 am
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我曾经很荣幸地与 LeadPages 知识渊博的转化教育家 Tim Paige 一起主持了一场关于潜在客户获取策略的网络研讨会。
LeadPages 是一家总部位于明尼阿波利斯的充满活力的软件公司，而且发展迅速。该公司成立于 2012 年，已为数万名客户带来了数百万美元的收入。我和 Tim 聚在一起，分享了我们运用的销售线索挖 掘理念和需求生成策略，这些理念和策略帮助我们以远超 大多数公司的速度建立了自己的公司。我自己的公司 WordStream 也成立十多年，并且仍在快速发展，年收入达数百万美元。
那么你该如何做到这一点呢？
看看这两家成功的初创公司如何产生销售线索，基于 LeadPages 从每月处理超 保加利亚 WhatsApp 数据过 400 万个选择加入中学到的经验，以及 WordStream 如何使用 PPC 在过去几年中将收入和客户数量增加十倍！
什么是销售线索生成？
非常简单——在我们深入探讨可以用来发展业务的策略之前，让我们确保我们在术语方面达成共识。
潜在客户是指以某种方式对您的业务表现出兴趣的人。基本上，您可以将任何向您提供联系信息（例如参加网络研讨会、下载免费指南、订阅您的新闻通讯等）的人视为潜在客户。由于此人访问了您公司的网站并允许您联系他们（通常通过电子邮件，有时也通过电话），因此他们现在已进入您的销售漏斗。
潜在客户生成策略漏斗图
因此，潜在客户开发（通常简称为“lead gen”），就是将对您的业务感兴趣的人填满您的销售漏斗的过程。任何能够获得对方授权联系您或进行再营销的策略，都属于潜在客户开发策略。
例如，假设您是一家建造后院露台公司的内部数字营销人员。您可以创建一个免费的、可下载的露台维护PDF指南来获取潜在客户。由于阅读指南的用户需要提交联系信息，因此这份内容可以作为一种潜在客户生成机制。简而言之，它既可以帮助用户，又能为您的销售漏斗注入潜在客户。
明白了吗？太好了。现在，让我们从承包公司转到初创公司，讨论一下七种可以用来吸引潜在客户的销售漏斗策略。
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我曾经很荣幸地与 LeadPages 知识渊博的转化教育家 Tim Paige 一起主持了一场关于潜在客户获取策略的网络研讨会。
LeadPages 是一家总部位于明尼阿波利斯的充满活力的软件公司，而且发展迅速。该公司成立于 2012 年，已为数万名客户带来了数百万美元的收入。我和 Tim 聚在一起，分享了我们运用的销售线索挖 掘理念和需求生成策略，这些理念和策略帮助我们以远超 大多数公司的速度建立了自己的公司。我自己的公司 WordStream 也成立十多年，并且仍在快速发展，年收入达数百万美元。
那么你该如何做到这一点呢？
看看这两家成功的初创公司如何产生销售线索，基于 LeadPages 从每月处理超 保加利亚 WhatsApp 数据过 400 万个选择加入中学到的经验，以及 WordStream 如何使用 PPC 在过去几年中将收入和客户数量增加十倍！
什么是销售线索生成？
非常简单——在我们深入探讨可以用来发展业务的策略之前，让我们确保我们在术语方面达成共识。
潜在客户是指以某种方式对您的业务表现出兴趣的人。基本上，您可以将任何向您提供联系信息（例如参加网络研讨会、下载免费指南、订阅您的新闻通讯等）的人视为潜在客户。由于此人访问了您公司的网站并允许您联系他们（通常通过电子邮件，有时也通过电话），因此他们现在已进入您的销售漏斗。
潜在客户生成策略漏斗图
因此，潜在客户开发（通常简称为“lead gen”），就是将对您的业务感兴趣的人填满您的销售漏斗的过程。任何能够获得对方授权联系您或进行再营销的策略，都属于潜在客户开发策略。
例如，假设您是一家建造后院露台公司的内部数字营销人员。您可以创建一个免费的、可下载的露台维护PDF指南来获取潜在客户。由于阅读指南的用户需要提交联系信息，因此这份内容可以作为一种潜在客户生成机制。简而言之，它既可以帮助用户，又能为您的销售漏斗注入潜在客户。
明白了吗？太好了。现在，让我们从承包公司转到初创公司，讨论一下七种可以用来吸引潜在客户的销售漏斗策略。