Waarom is B2B SaaS belangrijk?

[fomayof928@mowline]

Waarom is B2B SaaS belangrijk?
Werken in de wereld van B2B SaaS-verkoop heeft zijn eigen realiteit. Hier zijn slechts enkele redenen waarom:

Het SaaS-verkoopproces kent allerlei keuzes. U kunt twee SaaS-bedrijven vergelijken en helemaal geen overeenkomsten zien als het gaat om bepaalde onderdelen van hun SaaS-go-to-marketstrategie .

Dit komt doordat SaaS-providers verschillende beslissingen nemen over franse mobiele nummers inside vs. outside sales die sterk afhankelijk zijn van het type product dat ze verkopen en wie hun markt is. Ter illustratie, laten we B2B vs. B2C sales vergelijken. Bij verkoop aan consumenten adverteer je en zet je een product in de winkels. Maar voor veel soorten SaaS B2B sales bel je prospects, plan je vergaderingen en demonstreer je producten persoonlijk.

Dat brengt ons bij een ander verschil. Behalve infomercials, wanneer zag u voor het laatst iemand een demonstratie van een consumentenproduct geven? Daarentegen is een belangrijk punt in hoe u SaaS B2B verkoopt via demo's. Mensen zullen zich niet eens committeren aan een proefperiode op afdelingsniveau totdat ze weten dat uw SaaS doet wat het belooft te doen en gemakkelijk te gebruiken is.

Tot slot eindigt de SaaS-verkoopfunnel in veel belangrijke opzichten niet wanneer de klant zich aanmeldt voor een proefperiode. Iemand moet er nog steeds voor zorgen dat de klant de software blijft gebruiken en zijn abonnement verlengt. Anders kan uw afdeling geweldige SaaS-verkoopcijfers laten zien , maar churn zal al snel al uw winsten – en inkomsten – tenietdoen.