El camino de entrada:

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El camino de entrada: contenidos y conexiones, por dentro y por fuera
La forma en que comienza el proceso de venta de SaaS depende de su empresa, de lo que venda y de quiénes sean sus clientes potenciales, tal como se detalla en su estrategia de lanzamiento al mercado de SaaS . Por ejemplo, si vende algo totalmente nuevo, puede ser necesario desarrollar el conocimiento y el interés del mercado a través del contenido.

O tal vez el SaaS requiere una gran inversión y clientes muy específicos, por lo que las llamadas en frío y las ferias comerciales son importantes. ¿Su equipo tiene una gran lista de contactos de correo electrónico calificados ? número de teléfono francés Entonces, la mensajería está en el menú.

El punto es que necesitas descubrir muchas rutas de comercialización y determinar cuál es la mejor para ti en términos de ventas internas y externas . En comparación, si vendes zapatos, entonces vendes principalmente a través de canales, o tal vez fuera de ellos.

Pruébalo para ver el tamaño, no es necesario probártelo en un probador.
Un producto SaaS puede resolver problemas, pero causar dolores de cabeza. La experiencia del usuario es tan importante como la eficacia.

Puedes estar seguro de que tus clientes potenciales lo saben y querrán probar tu producto antes de comprometerse. Ofrecer una prueba gratuita es muy importante, especialmente si lo tuyo son las ventas por Internet. Las pruebas ofrecen muchas ventajas, como:

Verificar si el cliente potencial está interesado seriamente en usar su producto
Encontrar y eliminar problemas de UX y fallos técnicos
Demostrar el valor de su producto para que el usuario se convierta en su animador durante el proceso de debida diligencia y compra del cliente
Si el producto es relativamente complejo de usar, entonces tener un representante en el sitio durante el período de prueba puede marcar la diferencia, especialmente cuando un programa de crecimiento impulsado por las ventas es parte de la estrategia de salida al mercado .