营销能够带来可衡量
Posted: Sat Apr 05, 2025 3:25 am
黑暗时期可能也是如此。过去五年，营销的价值、可信度和影响力受到挑战，以至于许多组织撤掉了 CMO，职能向销售人员汇报。 营销新纪元 Forrester 公司的 Laura Ramos最近发布的一份报告《B2B CMOS 必须发展或继续前进》预示着新的曙光即将出现。
营销已重新获得内部信誉，任职时间有所增加，其他学科也 准确的手机号码列表 越来越多地向 CMO 寻求建议和指导。 虽然样本量很小——准确地说是77 家——而且主要限于财富 500 强企业，但 Forrester 的结论是，营销人员为了生存已经加大了力度。
但这并非没有持续的风险。预算没有增加，审查仍在加强，而且人们期望 B2B 的收入。 与此同时，CMO 面临着新的责任，他们缺乏技能和资源，同时在快速发展的市场中竞争，这使得规划毫无意义。 此外，他们还需要熟练地平衡监督执行情况和大部分时间在现场与同事合作。
为了将黎明变成新的一天，劳拉建议 B2B 首席营销官重新定义他们的工作。她提出了四点建议： 放弃仅报告营销指标。而是报告与公司目标和业务目标直接相关的活动和投资。 授权、授权、授权。聘用合适的资源并赋予他们责任，让他们负责执行战术计划并按计划交付结果。
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但这并非没有持续的风险。预算没有增加，审查仍在加强，而且人们期望 B2B 的收入。 与此同时，CMO 面临着新的责任，他们缺乏技能和资源，同时在快速发展的市场中竞争，这使得规划毫无意义。 此外，他们还需要熟练地平衡监督执行情况和大部分时间在现场与同事合作。
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