您有产品并且您的客户有需求。营销的任务是在你的产品和客户的需求之间架起一座桥梁。这就是为什么营销总是从顾客开始；他的需要、愿望、问题和感受。
营销的首要任务是赢得客户的注意力，并将赢得的注意力转化为对您的产品或服务的兴趣。当我谈到关注时，我并不是指来自猫、裸人或闪光视频的“廉价关注”。
我所说的关注，是指当客户从广告、博客文章标题或电子邮件主题的第一个字眼中意识到“嘿，这是在跟我说话。我需要多注意这一点。”或“这正是我要寻找的解决方案。”如果您无法在目标受众中营造出这种感觉，客户就会不再阅读或听您说话。
您如何吸引顾客的注意力，以便他们愿意听您说话？
首先，你需要了解你的客户。最简单的方法是根据需求和动机创 澳大利亚电话号 建买方角色。通过买方角色，你可以了解哪些因素触发了客户的购买过程，客户希望从产品中得到什么，购买的障碍是什么，谁参与了购买决策，以及购买决策的最终标准是什么。
最重要的是找出启动客户购买过程的驱动因素。驱动因素因购买者角色而异，每种产品通常有 2 至 6 种不同的驱动因素。驱动因素是让客户愿意花钱购买你的产品或服务的因素。如果没有司机，你们的行业就不会存在。您可以在这里阅读有关驱动程序的更多信息。