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AE 已进入销售领域的新时代。我们必须应对更长的交易周期、更多的利益相关者、来自竞争对手的隐形威胁以及必须经过财务和采购团队的决策。对于这个领域来说，现在的挑战和复杂性前所未有。

由于缺乏正确的工具和数据，我见过太多 AE 将时间浪费在低效的手动流程上，并根据直觉进行交易。当卖家犯下可避免的错误导致交易失败或将时间浪费在无法赢得的潜在客户上时，这些高度手动的流程会降低生产力并影响成功率。

当我们犯下破坏交易的错误时，我们可能会丢掉工作。

为了可预测地达成更多交易，销售团队需要提高销售效率、提高 哥伦比亚 whatsapp 数据 销售效率并保持一致性。这正是MEDDPICC 的作用所在。

MEDDPICC 定义
MEDDPICC 是一种销售方法，可帮助销售代表以高效、一致的方式确定每笔交易的资格。该首字母缩写代表指标、经济买家、决策标准、决策过程、纸质流程、暗示痛苦、冠军和竞争。

MEDDPICC 不仅帮助我的团队提出更好的发现问题，还使我们更容易复制我们最成功的策略。因为我们始终遵循计划，所以能够赢得更多交易。

MEDDPICC 是一种有效的销售方法，主要有以下四个原因：
它使用起来很简单。当我遵循该框架时，它就像一份清单，帮助我获取正确的信息，尽早发现差距，并高效地执行接下来的每一步。
它专注于资格审查。我们没有时间浪费在无法完成的交易上。MEDDPICC 通过在正确的时间从正确的人那里获取我们需要的信息，确保我们在整个销售过程中都对交易进行资格审查。这有助于我避免在交易周期结束时追查细节，因为这可能会拖慢我的交易速度，甚至更糟的是，完全拖延交易。