Hai la sensazione che i potenziali clienti

[fomayof928@mowline]

Il targeting basato sull'intento non è una parola d'ordine; è un metodo molto concreto per trasformare i segnali di acquisto in vendite fredde e dure. Il segreto è sapere come spremere fino all'ultimo bit di potenziale intelligenza da tutti i dati là fuori. In questo modo, i team di go-to-market possono identificare i potenziali clienti che sono seriamente intenzionati a fare un acquisto e ottimizzare le loro conversioni. Come funziona? Abbiamo analizzato come puoi sfruttare al meglio questo strumento di vendita ormai essenziale .


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Che cosa si intende per targeting basato sugli intenti?
Il targeting basato sull'intento utilizza i dati di intento per capire come identificare i potenziali clienti. Puoi pensare al targeting basato sull'intento come alla fine della "catena del valore dell'intento", che funziona così:

I segnali di intenti vengono raccolti dalla tua azienda o da fornitori di dati di intenti di seconda/terza parte
Viene applicato un sistema di classificazione degli intenti in modo da poter separare i segnali di acquisto da altri tipi di dati
Un processo per ricavare informazioni dai dati consente al tuo team di creare strategie di marketing basate sugli intenti
Questo processo produce un elenco di target raggruppati in base ai segnali di acquisto più forti rispetto a quelli più deboli, più generici, di tipo di intenti. La strategia per ogni gruppo viene regolata in base al livello di intenti che mostra.

Quali sono i vantaggi del targeting basato sugli intenti?
L'obiettivo finale del marketing è supportare le vendite. I venditori sognano di ricevere liste di potenziali clienti riscaldati dai loro amici del marketing, dove tutto ciò che devono fare è fare una chiamata e chiudere una vendita.