在激动人心的销售世界中取得成功往往取决于一个关键因素：实际的销售资格。
这是筛选线索、寻找未被发现的宝藏以及去粗取精的技能。
但是什么使得潜在客户具备资格呢？
如何发现可以大幅提高销售额的黄金机会？
无论您在销售领域的经验水平如何，请系好安全带，我们将带您探索有关销售资格所需的一切知识。
准备深入探究令人着迷的销售资格世界，并学习能够彻底改变您销售方式的技巧。
了解销售资格
销售资格审查是指确定哪些潜在客 加拿大电话格式 户适合您的产品或服务。它发生在销售对话中，对于确定可能长期 保持忠诚的客户至关重要。它通常需要将潜在客户与理想客户档案 (ICP) 进行对比，后者描述了可以从您的产品中获利的企业。
如果有合适的匹配，销售代表可以筛选潜在客户。他们可以遵循以下简单程序：
确定买家在决策过程中扮演的角色。
收集有关其公司的信息。
从买家的角度了解他们的业务痛点。
确定他们需要解决方案的紧迫性
使用 CRM 工具来确定潜在客户。
看看下面的图表。
如何确定销售前景
什么是潜在客户评分？
客户评分是指根据重要因素评估潜在客户，以帮助您判断他们采取所需行动的可能性。
您的公司需要一个潜在客户评分系统来追踪合格的潜在客户。
为什么这样？
因为通过客户评分，75% 的企业的转化率有所上升。
潜在客户评分和转化率
在潜在客户评分程序中，我们使用一些特定的、预先设定的标准来评估合格的潜在客户。
根据每个潜在客户购买您的商品的准备程度，通过赋予每个潜在客户一个数值来进行评分（见下图）。
线索进入漏斗
如上面的漏斗所示，新鲜线索的数值可以从 0（冷线索）逐渐增加到 50（温线索），这些线索具有潜在的转化，最顶部是 100（热线索），标记为销售已阅读线索。
参与度、价格、评论、社交媒体帖子等多种因素都可用于对潜在客户进行评分。
以下属性可用于评估领先优势：-
潜在客户评分属性
人口统计
了解潜在客户的位置和年龄范围将简化潜在客户评分程序。
公司信息
潜在客户的公司信息对于确定潜在客户的评分非常重要。了解潜在客户的公司收入、员工规模等信息将简化潜在客户的评分。
如果您的潜在客户属于所需类别，则对其进行优先排序会更加简单。
购买者行为
您可以通过跟踪您的客户并观察他们的社交媒体活动来提高您的客户评分。
密切关注潜在客户在公司网站上停留的时间、他们点击了哪些产品以及他们对哪些价格感兴趣。
潜在客户评分系统的另一个关键组成部分是电子邮件参与度。
感兴趣的领域
在计算潜在客户得分时，您可以考虑潜在客户正在查看的产品、他在那里花费的时间以及他在寻找什么。
活动
跟踪客户的销售周期、打开或删除的电子邮件数量、YouTube 上的参与度、社交媒体活动、网页访问量、下载量、填写的表格等，可以帮助您获得更好的分数。