如何告诉消费者他应该从你这里购买？
Posted: Tue Mar 18, 2025 9:04 am
如今，贸易市场上充斥着各种各样的商品，这加剧了卖家之间的竞争，特别是因为相同的产品通常以几乎相同的价格出售。如何让你的产品脱颖而出？
在本文中，我们将讨论独特的销售主张（USP）这样的营销成就，它成为 20 世纪的一项发现。我们不仅将揭示其理论基础，还将解释如何创建 USP 以及如何在现实中应用它。
什么是独特的销售主张
“独特销售主张”或 USP 这一术语源自英文单词“unique selling proposition”。 USP的理念是，产品的广告和促销应该基于产品的自身特点，以便普通消费者能够理解并展示其优势。简而言之，独特的销售主张 (USP) 是一种产品在竞争对手提供的众多同类产品中脱颖而出的特点。
独特的销售主张
独特意味着独一无二、不可重复、特殊。这正 企业对企业数据库 是您的提议应该包含的内容。该产品必须与 USP 中显示的优势相关。这是它与传统广告的主要区别。
有许多复杂产品具有某些独特的属性（或多或少）。根据USP概念，你需要突出主要优势并加以推广。
制造商通常会为相同的研发成果申请专利并进行宣传，但会更改其名称。例如，一家洗衣机制造商将精致洗涤功能的名称改为简易熨烫并开始推广。
您觉得怎样？这给消费者留下了深刻的印象！渐渐地，几乎所有的洗衣机制造商都推出了类似的选项，只是稍微改变一下名称（轻松熨烫、简易熨烫）或只是在按钮上描绘一把熨斗。
人们普遍存在一个误解，认为只有针对卓越的产品才有可能开发出独特的销售主张。这并不完全正确。在这里，能够在任何产品中找到这种独特性并正确地告知消费者仍然很重要。
Instagram 就是一个很好的例子。自己判断吧：这个资源出现得相对较新（2010年）。此时，社交媒体市场似乎已经饱和。但开发商押注的是一个相对狭窄的市场——在线照片发布——而这已经成为他们的“专长”。用户的注意力被吸引，竞争对手被远远甩在后面。
谁提出了独特销售主张 (USP) 理论
罗瑟·里夫斯 (Rosser Reeves) 被认为是独特销售主张概念的创始人。毫不夸张地说，这个人是广告界最杰出的人物之一。他站在电视广告的起源地并为美国电视广告的发展做出了巨大的贡献。
19岁时，里夫斯离开大学并在一家美国报社找到工作。他的收入不尽如人意，因此他改变了行业，从事广告业。当时美国正处于大萧条之中，他被迫离开家乡，移居纽约。
有一段时间，他担任文案撰稿人，同时为多家公司提供服务。他引起了人们的注意，并于 1940 年被 Ted Bates & Co. 聘用。早在职业生涯的初期，里夫斯就知道如何找到一个原创的、最重要的是成功的解决方案，这一点他在他的作品中得到了展示。
他反复说，广告是为了促进销售。罗瑟·里夫斯通过创新和运用理论建议，成为美国最大广告公司最优秀的文案和创意总监。
在本文中，我们将讨论独特的销售主张（USP）这样的营销成就，它成为 20 世纪的一项发现。我们不仅将揭示其理论基础，还将解释如何创建 USP 以及如何在现实中应用它。
什么是独特的销售主张
“独特销售主张”或 USP 这一术语源自英文单词“unique selling proposition”。 USP的理念是，产品的广告和促销应该基于产品的自身特点，以便普通消费者能够理解并展示其优势。简而言之，独特的销售主张 (USP) 是一种产品在竞争对手提供的众多同类产品中脱颖而出的特点。
独特的销售主张
独特意味着独一无二、不可重复、特殊。这正 企业对企业数据库 是您的提议应该包含的内容。该产品必须与 USP 中显示的优势相关。这是它与传统广告的主要区别。
有许多复杂产品具有某些独特的属性（或多或少）。根据USP概念，你需要突出主要优势并加以推广。
制造商通常会为相同的研发成果申请专利并进行宣传，但会更改其名称。例如，一家洗衣机制造商将精致洗涤功能的名称改为简易熨烫并开始推广。
您觉得怎样？这给消费者留下了深刻的印象！渐渐地，几乎所有的洗衣机制造商都推出了类似的选项，只是稍微改变一下名称（轻松熨烫、简易熨烫）或只是在按钮上描绘一把熨斗。
人们普遍存在一个误解，认为只有针对卓越的产品才有可能开发出独特的销售主张。这并不完全正确。在这里，能够在任何产品中找到这种独特性并正确地告知消费者仍然很重要。
Instagram 就是一个很好的例子。自己判断吧：这个资源出现得相对较新（2010年）。此时，社交媒体市场似乎已经饱和。但开发商押注的是一个相对狭窄的市场——在线照片发布——而这已经成为他们的“专长”。用户的注意力被吸引，竞争对手被远远甩在后面。
谁提出了独特销售主张 (USP) 理论
罗瑟·里夫斯 (Rosser Reeves) 被认为是独特销售主张概念的创始人。毫不夸张地说，这个人是广告界最杰出的人物之一。他站在电视广告的起源地并为美国电视广告的发展做出了巨大的贡献。
19岁时，里夫斯离开大学并在一家美国报社找到工作。他的收入不尽如人意，因此他改变了行业，从事广告业。当时美国正处于大萧条之中，他被迫离开家乡，移居纽约。
有一段时间，他担任文案撰稿人，同时为多家公司提供服务。他引起了人们的注意，并于 1940 年被 Ted Bates & Co. 聘用。早在职业生涯的初期，里夫斯就知道如何找到一个原创的、最重要的是成功的解决方案，这一点他在他的作品中得到了展示。
他反复说，广告是为了促进销售。罗瑟·里夫斯通过创新和运用理论建议，成为美国最大广告公司最优秀的文案和创意总监。