方式确定交易是否应继续留在渠道中或者
Posted: Tue Mar 18, 2025 6:57 am
避免下个月站在董事会面前告诉您的销售代表您又一次未能达到目标。管道审查让您和您的销售代表有机会将新交易添加到管道中，这些交易有机会在未来 90 天内完成。
看起来，待完成的交易已经足够多了，但你又一次遇到了这样的情况：本季度只剩几天了，而你只完成了目标的 52%。本季度一开始和往常一样；待完成的交易“满满的”，销售代表们相信他们本月将完成配额，而你向董事会报告了好消息。但只剩几天了，你和你的销售代表都对本季度的结束感到不满意。
你的漏斗是一个幻想
我经常听到创始人和销售主管抱怨这种问题，我的第一个想法是——你的销售漏斗只是幻想。我并不想证明自己是对的，但历史告诉我，我可能是正确的。
因此我建议我们坐下来，仔细审查正在筹划的每一笔交易。
我知道。这听起来很痛苦。而且确实如此。
当我们审查每笔交易时，我会按照以 海外亚洲数据 下是否应将其移至“已结束/丢失”状态。
确定一项交易是否有资格进入谈判流程的标准为：
发现记录中明确指出了你的产品或服务可以解决的痛点
你的销售代表正在直接与有影响力的人或决策者打交道
过去 2-3 周内一直保持着双向沟通
日程表上有明确的下一步计划，并且潜在客户已经接受了会议邀请
你的销售代表知道下一步该怎么做，使交易更接近完成/赢得，并能清楚地表达出来
看起来，待完成的交易已经足够多了，但你又一次遇到了这样的情况：本季度只剩几天了，而你只完成了目标的 52%。本季度一开始和往常一样；待完成的交易“满满的”，销售代表们相信他们本月将完成配额，而你向董事会报告了好消息。但只剩几天了，你和你的销售代表都对本季度的结束感到不满意。
你的漏斗是一个幻想
我经常听到创始人和销售主管抱怨这种问题，我的第一个想法是——你的销售漏斗只是幻想。我并不想证明自己是对的，但历史告诉我，我可能是正确的。
因此我建议我们坐下来，仔细审查正在筹划的每一笔交易。
我知道。这听起来很痛苦。而且确实如此。
当我们审查每笔交易时，我会按照以 海外亚洲数据 下是否应将其移至“已结束/丢失”状态。
确定一项交易是否有资格进入谈判流程的标准为：
发现记录中明确指出了你的产品或服务可以解决的痛点
你的销售代表正在直接与有影响力的人或决策者打交道
过去 2-3 周内一直保持着双向沟通
日程表上有明确的下一步计划，并且潜在客户已经接受了会议邀请
你的销售代表知道下一步该怎么做，使交易更接近完成/赢得，并能清楚地表达出来