在此阶段，专门的团队会共同努力了解每个帐户并制定与他们互动的计划。另一个分析工具——买家角色在这里会有所帮助。买家角色描述了帐户购买委员会中的决策者，您必须知道如何与他们互动。
5. 锁定重点客户
完成准备工作后，您可以开始针对账户开展个性化营销活动。基于账户的模型完全是关于个性化的。销售和营销部门需要共同努力，创建高度个性化的消息传递活动。
在这里，一切都取决于你掌握的有关潜在客户公司 外汇数据 的数据。你从网络数据中得到的见解越多，你就能更好地进行定制。
无论销售代表或其他团队成员与客户沟通时，客户经理都应致力于高价值的客户互动。例如，这可能意味着提供有关如何使用订阅式产品来提高客户成功率的信息。
6.考虑账户的不同价值
基于账户的销售方法背后的理念是，并非所有账户都是平等的。即使是目标账户列表中的账户，其与您的产品的匹配程度也会有所不同。
因此，评估和评分潜在客户和现有客户，看看他们之间的排名如何。应根据客户的潜在价值将客户经理、销售团队和其他公司代表分配到客户。
7. 跟踪绩效
只有不断重新评估您的策略，您的基于帐户的销售渠道才能长期保持强劲。利用有关您与客户互动和交易的现有客户数据，以及可以告知您不断变化的情况的新网络数据。
跟踪绩效不仅能让您改进之前的不足之处，还能让您了解关键客户的价值随时间的变化情况。为此，您需要查看预先选定的关键绩效指标。