我们知道从头开始创建理想客户档案非常耗时。为了节省您的时间，我们已为您完成了这项工作。
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无论如何，一旦您确定了目标受众并建立了 ICP，就该创建潜在客户名单了。此名单将基于您的 ICP，并允许您采取有针对性的方法接触潜在客户。
那么，让我们继续下一步。
第 2 步：建立潜在客户名单（寻找潜在客户）
潜在客户名单是一份联系信息列表，其中包含对您的服务感兴趣的人的联系信息。您的代理机构必须拥有一份潜在客户名单，才能获得新客户。
为什么会这样？——并非所有的潜在客户都是一样的。有些潜在客户比其他潜在客户更有可能成为付费客户。
通过潜在客户列表，您可以确定哪些潜在客户对您的服务最感兴趣，并将精力集中在他们身上。
它将帮助您组织外展工作并提高将潜在客户转化为付费客户的机会。
要建立潜在客户列表，您可以采用两种方法：
一般勘探方法。
让我们逐一看一下。
基于触发器/意图的方法：
在基于触发器/意图的方法中，您专注于寻找表明 中英数据 潜在客户可能对您提供的产品感兴趣的具体事物。
这些事情可能是最近发生的，例如：
获得资金
职位头衔变更
创办新企业
为此，您可以使用 Google Alerts 或 Mention 等工具在这些触发事件发生时收到通知。您还可以使用名为 Apollo.io 的数据库来提取信息。
通过这些工具，您可以了解潜在客户何时对您提供的“服务类型”表现出兴趣，并根据您的理想客户资料编制潜在客户列表。