塔尔·贝克·菲利普斯
塔尔·贝克·菲利普斯
销售主管@lemlist
1.准备阶段
拨打电话前了解您的潜在客户。研究他们的角色、需求和痛点。量身定制您的方法以快速吸引他们的注意力。
表明您可以解决他们的问题。您需要建立信誉——不要听起来像其他人一样。
提及最近发生的事件或共同的联系，以让对话流畅进行。
2. 创建脚本
撰写清晰、简洁的信息。关注价值，而不是功能。使其具有对话性，以保持潜在 克罗地亚赌博数据 客户的参与度。务必使用正确的语气添加适当的开场白，并添加相关的 CTA。
尝试用一个针对他们具体挑战的问题来开头：
“嗨 {{firstName}}！我注意到您的团队正在 {{industry}} 中扩张。您目前如何应对 {{challenge}}？ “
这会让你的脚本感觉不那么机械化，而更像是尊重他们的时间和需求的对话。3. 预见反对意见
所有潜在客户都会有异议。先倾听，然后提出解决方案。准备好应对价格或时间等常见问题。保持自信，将异议转化为信任。
“太贵了” → “我明白。我们的很多客户一开始都有同样的感受，但一旦他们看到自己节省了多少时间和金钱，他们就会意识到价值所在”
这使得讨论从成本转向投资回报率和长期利益。痛点变成了资产。4. 不要把拒绝当成针对你个人的事情
你将不可避免地面临领导的拒绝。
生活还要继续。到第二天，你的潜在客户可能已经把你忘得一干二净了。懂得如何在失败后振作起来，而不是把失败当成是针对你个人的，会让你势不可挡。
拒绝可能会让人伤心，但重要的是将其视为过程的一部分。
将其视为收集反馈：“下次通话中我可以改进什么？”
以建设性的方式反思你的通话有助于你成长，让每一个“不”都感觉离下一个“是”更近了一步。FAQ：常见问题
有关电话营销以及如何从 Linkedin 或网上获取电话号码的最常见问题。
什么是电话营销？
冷呼叫是通过电话联系潜在客户。冷呼叫通常是主动联系，目的是产生潜在客户、会面或销售。
冷呼叫是一种传统的推广策略，转化率很高（约 2%）。
您可以从 LinkedIn 导入联系信息吗？
是的，您可以使用各种工具从 LinkedIn 导入联系信息。LinkedIn 允许您直接通过其设置导出您的联系人。您还可以使用第三方应用程序或集成将联系人详细信息同步到您的 CRM 中。
我们如何查看 LinkedIn 会员数量？
您可以直接在公司页面和个人资料上查看 LinkedIn 会员数量。转到个人资料或公司页面。关注者数量列在页面标题下。对于个人联系人，该数字会显示在您的 LinkedIn 个人资料上。