为解决上述障碍而制定的有效 SaaS 营销策略涉及许多方面，但内容可以成为您增长引擎的基础。请遵循这些关键提示，获得出色的 SaaS 内容。
不要忽视漏斗上层和中层的教育内容
如果您希望您的 SaaS 内容营销发挥最大的影响力，高漏斗内容比需求生成内容更为重要。
作为一家 B2B 公司，95% 的客户在任何时候都处于市场外，这意味着您本质上是在通过转化为中心的内容与一小群潜在受众对话。
当您专注于顶级渠道、教育搜索词时，您可以通过在客户旅程开始时吸引他们来扩大 全球数据 受众群体。使用您的内容来回答目标受众对您的 SaaS 服务可以解决的痛点的问题，以开始与这些受众建立信任和记忆，即使他们不在市场上。
当这些受众有市场需求时，您的内容所建立的良好信誉将获得回报。根据 Gartner 的研究，受众已经熟悉的品牌赢得业务的可能性是其他品牌的两倍多。
利用长尾关键词实现具体化
在细分行业中，长尾关键词是强大 SEO 策略的核心。这些较长的搜索词往往能够体现更具体的用户意图，与可能引导人们关注您的品牌或解决方案的问题和主题相关。
作为合理关键词策略的一部分，经过充分研究和审查后，长尾关键词可以帮助您根据受众在搜索中提出的问题确定其资格。但是，长尾关键词的搜索量通常较低。建议将更广泛的漏斗上层关键词与更具体的长尾关键词结合使用，优先考虑受众覆盖率和相关性。这有助于解决市场教育的细微差别和 SaaS 销售周期的复杂性。